怎样准备一个成功的业务拜访.pptx

怎样准备一个成功的业务拜访

你有过这样的教训吗多次拜访却没见到决策人,浪费了不少拜访时资料乱无头绪,明明看到过,要用时却找不到记得有一些资料可以解除客户的疑虑，但是却留在了办公室。因为不能及时解决客户的问题而推延了签约的时间2003/11/25

讨论：以往你安排客户回访的依据是什么？你通常回访客户的目的是如何设定的？请介绍你让老客户对你的拜见有约必应的经验是什么？2003/11/25

本单元的目的让你了解在进行一次业务拜访前应该如何做准备,以提高你销售拜访的质量2003/11/25

成功销售的步骤准备接触呈现建议决定搜集小结跟进服务2003/11/25

请注意：没有好的准备,客户信服你的机会很低！打无准备之仗，就是打有准备的败仗。2003/11/25

事先预约与安排2003/11/25

1确立拜访目的首次客户拜访：了解基本信息，建立关系介绍龙媒的全面推广服务有签约机会也不放弃跟进拜访：加深了解客户的竞争优势及需求提供广告策划、争取签订合同向合作客户介绍新产品/服务并要求购买对合作客户提供服务为续约做准备2003/11/25

2.整理客户需要的资料事先浏览及准备标出杂志中同行的版面浏览光盘中的同类产品信息打印一份同行完整的网页成功故事TOP20市场资料\证明文件广告策划资料应在Sales_Kit有序排放2003/11/25

3.准备一份客户的礼物准备留给客户的资料,可以预先整理，另外夹放，资料包括：公司介绍showroom资料以及同行的网页有关产品/服务的介绍广告策划2003/11/25

4.安装你的电脑电脑里安装了对应客户行业的

E-kit事先浏览演示路径电子格化的版面设计2003/11/25

6.拟订拜访策略从客户的哪个需求点进入着重介绍哪项服务主要解决哪个反对意见对原先广告策划的修改策略说明成功故事的优先次序采取行动的策略联手哪位决策人向哪位决策人进攻………2003/11/25

7.检查你的工具该带的资料是否都装进你的公事包了？杂志Sales-KitPlanner价目表、合同、计算器名片、笔、白纸2003/11/25

出发前的再确认

再看看：你的行装专业吗？整齐吗？你的精神充沛吗？一切都令你满意充满信心地出发！2003/11/25

只有当你准备好要与客户签约，客户才会与你签约！2003/11/25

回顾1.通常在做客户拜访之前你会做怎样的准备？2.请与我们分享：因准备工作充分而让你的销售成功的经验3.你有过销售拜访失败的教训吗？请介绍其中的原因2003/11/25