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提成的方案（通用8篇）

提成的方案篇1

为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收

入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司

另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪＝底薪＋提成。

3、销售人员的收入＝基本工资＋销售提成＋差补＋福利＋各类奖

金。

四、营销人员底薪设定

营销人员试用期工资统一为x元，经过试用期考核进入正式工作

期限，正式期限将以签订之日的时间为准，试用期时间不累计到正式

入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等

福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定

销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业

务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提

成固定金额。

七、销售提成

方案1：销售提成＝合同总价x1％（正常报价价格不能低于公司

规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导

和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员

相应的.奖励）

方案2：销售提成＝销售利润x20％（及公司规定销售底价之外多

出部分则按净利润的20％追加提成）

八、新签客户激励政策

为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务

员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励x元，xx万元到xx万元以

内一次性奖励x元，xx万元以上一次性奖励x元。

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动

的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给

予x元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠

军，给予x元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，

给予x元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五

倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，

如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公

司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司

利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成

我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋从磨

砺出，梅花香自苦寒来！

提成的方案篇2

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分

配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方

案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整

年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造

毛利占公司总毛利的.比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经