万豪竞标框架（分工）.ppt

拓展方向：企业、商超、娱乐消费、专业市场、加油站。。。爱家人员建制管理及激励人员铺排、目标及考核爱家物料及配合方式纸巾盒、易拉宝、阳伞。。。爱家无孔不入的阵地营销户外、站亭、道旗（标点位）示例如下江南声光电影的现场展示3D宣传片及升降沙盘（盒子每一层可以单独升起来的，百度搜索一下宜化规划手册生活手册投资手册宜化首开价格建议商业市场比较法测算广场住宅市场比较法测算江南报告目录Contents执行保障我们面临何种市场区域呼唤何种综合体如何打动客户客户来自哪里首开前节点及营销总纲图营销节点营销目标营销策略推广主题推广渠道拓客铺排现场包装销售执行物料配合宜化费用预算宜化易居·服务无处不在汇报完毕沟通时间产业（配生态氛围图）爱家正启都市新姿正启文化新姿正启绿色新姿正启产业新姿城市名片辉耀武昌南项目属性定位都市互动综合体武昌南购物休闲目的地爱家报告目录Contents执行保障我们面临何种市场区域呼唤何种综合体如何打动客户客户来自哪里商业投资客户分析（2p）1p讲地域特征，1p讲职业特征纸坊本地客户/外来投资客户/周边乡镇投资客/市区客户广场住宅客户分析典型项目客户特征；（2-3p）典型项目客户落点图：（2-3p）江南报告目录Contents执行保障我们面临何种市场区域呼唤何种综合体如何打动客户客户来自哪里品牌愿景：武昌南2015年最有影响力大盘销售目标：住宅一年清盘，商业一年3-4万方去化速度。目标宜化目标价值更多的媒体曝光和政府扶持更多的同业仰慕和业内追捧更多的客户兴趣和投资信心更多的价值诱惑和价格空间宜化1、如何将项目价值挖掘并展示最大化；(打动客户）2、如何在竞争区域、竞争项目中脱颖而出；（打动客户）3、如何快速建立市场影响力；（找到客户）4、如果实现快销保证回款。（找到客户、围护客户）核心问题：如何找到客户+打动客户+维护客户宜化整体策略商业为住宅造气势，住宅为商业造气场，商业活动配合住宅推广，住宅推广配合商业促销高调入市：树立大企业、知名品牌开发商的地位；高端定位：树立区域第一市场占位；高品质活动：塑造市场影响力、形成圈层效应、跟随效应；主题阶段炒作：炒品牌、炒规划、炒产品宜化激动人心的投资门槛与安全性整体大原则：以商启势，互为补充；主力诉求商业，蓄客双线并行宜化商业推售原则：铺面划小，降低投资门槛；（总价10万起）难点铺面带租约销售；宜化宜化宜化宜化带租约销售返租商户购买开发商持有抵押融资从货量结构来看，盒子商业难度较大，该采取何种销售模式？宜化综合考虑项目现状，商户购买结合返租是必然选择；一、从投资户层面：投资者关注两点：1）将来铺好不好租、会不会空置，也就是投资回报的稳定性；2）将来铺位租金能达到什么水平，也就是投资回报的可观性。而返租解决了投资者，包括投资转自营客户的这一投资心理障碍。二、从经营户层面：1）本地市场上楼经营存在难度，二楼以上商铺销售压力巨大；2）本地市场租金水平有限，难以支撑目标售价；宜化返租方案：分楼层、分产品类型返租建议：1、盒子一拖二外开铺、及所有底商不返租：2、盒子一层内铺不返租。3、除持有物业外，盒子三层以上返租销售。宜化推货节奏：先难后易、抬升预期，逐步炒热市场；第一波：家居MALL商铺带租约销售第二波：盒子一楼经营户内购会第三波：盒子一楼保留铺销售第四波：推售外街底商宜化蛊惑人心的推广炒作市场经商户、企事业投资客ABC购买力较低，但为人气主要来源后期项目传播主要渠道；本地市民、工薪阶层、返乡客私企老板、供应商购买力高，大铺消化成立攻守同盟，借势营销；购买力适中，群体意见领袖需维护关系增进圈层传播；江南针对经营户——以招商带销售针对投资户——以返租保回报江南第一阶段（）整盘入市，以城市跃升时代的见证者姿态树立形象，以事件动全城主题：每一次城市的跃升，都会有一座城史级作品的印证，城市崛起，由本案启幕。核心策略：携手五百强，改变武昌南（1）携手沃尔玛启幕大江夏（2）XX市场整体搬迁，产业升级换代（3）XX家居广场签约，开创家居新时代炒作话题：江南第二阶段（）强化项目价值，实现自我定位；主题：首个真正的综合体，首发之作，未来价值不可限量核心策略：入股世界五百强跟着城南天街赚钱（1）一座中心，两条大道，三大主力商业（2）沃尔玛、香江家居首次登陆（3）政策倾斜，将成城市消费龙头