20130110_焦作_龙源湖国际广场_2013年营销思考及阶段性工作安排 (NXPowerLite).ppt

图书馆嫁接活动参与者：嫁接图书馆资源邀请著名学者或作家、商家、媒体现场讲座营销中心举行读书漂流活动，传递项目人文氛围；每周末举办3折购书活动，所有新书一律三折销售；现场为业主及客户免费办理图书卡：对外办理公共借书卡，老业主是第一批享有者，可直接办理借书证；新上门客户经申请和身份审核后，取得图书馆借书证媒体宣传：全面媒体炒作，将此次活动以公益之名全面传播，提高项目知名度个性化读书证配合图书馆举办首届人文社区图书节活动，业主免费办理图书卡，图书漂流活动启动3月商业团队成立，对龙源湖及周边镇区企业逐个巡展（地毯式搜捕）目标客户：焦作、龙源湖及周边市区大企业管理层；活动形式：以陌生拜访、直邮、客户介绍、圈层活动等形式，结合现场专项高端活动，与龙源湖、焦作大企业单位沟通，推介豪宅产品。在4月再次开盘前期到各大企业内将本项目进行逐个的宣讲，推介本项目的潜在价值，让这部分客户对项目有一定的认知。以一个与高端人群圈子产生关系的不乏高度的话题出发，引起这个圈子的共鸣。产品鉴赏会以高规格的上流阶层餐会形式开展。龙源湖国际广场4月，龙源湖顶级豪宅——【御珑湾】产品鉴赏会、龙源湖精英俱乐部成立项目周边完全用欧式铁艺镂空围墙进行分割，形成送花园、车位、阁楼、地下室和露台的两联排别墅大宅形象外立面适当增加欧式元素，淡化”徽派”风格产品展示全面体系化，在南区全面形成整片的豪宅展示区4月初，改造后BLOCK别墅样板间开放销售物料：成交客户礼品：刻有成交业主姓名的专属印章；圆融寺大师开光；仅限BLOCK和大宅客户用龙头的印象感，炫耀极品风水宝地，增加尊贵感4月首次开盘、豪宅成交客户赠送圆融寺法师开光的专属龙首印章第三阶段：形象再度提升期营销重点：再度拔升形象，推广全面爆破，短时间内蓄积大量人气，确保开盘关键举措：B、5-6月现场持续高端活动C、7月BLOCK再次开盘A、5~7月名师讲坛活动+夏季啤酒狂欢节，进焦作老社区拓客1月5月6月9月10月11月12月2月3月4月7月8月D、7-9月12届城运会焦作形象大使暨龙源湖国际物管顾问选拔比赛5~6月，现场持续开展高端活动——国际时尚季与政府协商，“形象大使”可作为省12运的宣传活动之一，作为志愿者参加志愿活动；可作为“美女团长”带领本社区人员欣赏省12运比赛；未来高薪聘请为BLOCK和大宅的专属管家；聘请奥运礼仪教师培训现场服务人员；建立规范、严格的服务体系，服务人员形象整齐，着装统一，礼貌用语及动作。首个奥运级服务案场，成为噱头和案场的风景7~9月，全省高薪招聘“12届省运会焦作形象大使”暨龙源湖国际奥运级物管顾问第四阶段：持续销售期营销重点：BLOCK和六期商业的上市、节点活动，增强客户对项目的认知与认可度，促进项目的持续销售。关键举措：B、9~10月6期南区连续开盘C、10月商业推介会暨主力店签约仪式A、9月形象大使揭幕、BLOCK再次入市1月5月6月9月10月11月12月2月3月4月7月8月D、12月圣诞派对、元旦答谢活动目的时间12客户销售34去化小户型单位、价格试水、引爆开盘市场效应9月-10月焦作青年置业者旺场活动，增加客户上门量，促进认筹；推出“青年置业计划三部曲”，占领市场主流声音锁定区域内青年置业人群，针对青年客户专门推出小面积低总价户型，在指定时期内，青年客户可享受额外的优惠折扣，刺激青年置业群体形成抢购热潮，同时配合龙源湖园区客户拓展计划，及系列旺场活动吸引青年客户置业。9~10月以6期产品持续举办青年置业计划龙源湖国际广场【新贵族】8月底启动认筹，9月盛大开盘开盘前半个月：启动认筹，再次梳理客户；开盘前三天：主流报纸连续3天公布首批推售房源、使用面积、户型分布等产品详细资料。开盘前二天：各大报纸媒体、网络首页公布价格优惠方案。并在网络上提供“买楼计算器”，客户可自行计算首付月供等情况。开盘前一天：主流媒体、网络首页公布选房地点、方式、流程及须知。开盘当天：精心设计客户动线，营造热烈气氛，制造人气龙源湖国际推售房源信息全发布龙源湖国际高层房源信息/价格预计开盘时间：2012年9月底时间：2013年10月主题：签约仪式，招商推介地点：顶级酒店目的：展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、世联公司领导、商业投资分析