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元旦店铺促销方案10篇

元旦店铺促销方案10篇

元旦店铺促销方案1

一、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品

的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时

豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因

素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和

处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用元旦“”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分

销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘

徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好

第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

12月25日―1月10日

四、促销主题

促销主题：

YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：

299，YL豆浆机抱回家；

366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家；

99，YL电水壶捡“”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8、8折优

惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：2023B，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；电磁炉：3018FB，促销价

199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台

历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，

电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代

替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要

求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；

渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，

5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、

红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上

所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫

生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投

诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件

允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸

引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易

清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾

客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上

横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品“”或赠品“

区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结

等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型

要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经

销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传

口号的`横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥――张总

活动负责人――李部

方案的撰写、下发、检核――市场部

物料发放――客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要