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河南省正龙食品有限公司

发展战略研究项目——计划书（讨论稿）（2002年11月8日）目录一、发展战略研究项目的提出二、发展战略的研究思路三、项目实施初步计划四、长期合作的意愿五、培训式咨询项目实施特点六、项目的组织七、项目收费标准八、咨询守则九、关于和君创业一、发展战略研究项目的提出1996年，河南省正龙食品有限公司（以下简称“正龙食品”）曾制订了“以食品业为主导产业，完成原始资本积累后，进行产品相关多元化”的发展战略。基于此，正龙食品从一个年产值不过千万元的小企业，迅速发展壮大成为以方便面为主导产品的、年销售额逾10亿元、下辖九个分公司的大企业。随着企业的发展，再加上受原有体制的影响，公司的管理机制、企业文化等方面都滞后于发展的需要，“导致管理混乱，团队散、客户服务与激励等各方面都有问题”。姚中良董事长深感，必须从整体上改进正龙食品的管理，找到未来发展的方向，迅速提升到国际水准，为下一步进入国际市场做准备。董事长姚总与和君创业总咨询师包政经过深入沟通，初步达成共识，认为：企业处在一个多变的环境之中，必须依靠对未来环境和市场的准确判断和把握，确定企业未来需要改变的目标以及完成目标必须具备的能力。一个企业不断发展壮大的过程，就是一个企业不断寻求外发展机会的过程。摆在企业面前面前的每一个机会都会对企业提出内部资源和能力上的要求，而企业正是在不断改进、不断提升自身能力的基础上获得持续发展的。所谓“大处着眼，小处着手”。因此，正龙食品首先必须解决企业的战略发展方向，并依照发展战略的内在要求，确立起企业面向未来的“价值公理”。具体而言，为了适应方便面市场的竞争格局和食品行业的发展趋势，正龙食品必须回答如下关键的战略管理问题：我们要成为什么样的企业？我们是否处于正确的业务领域？我们的用户正发生何种变化？我们是否应改变经营内容？我们应采取何种战略？在回答上述问题的基础上，使组织成员对未来发展的方向达成共识，从而共同努力响应未来发展的要求。只有如此，正龙食品才可能成为真正意义上的大企业。和君创业遵循“融入客户，共同成长”的价值理念，愿意与正龙食品共同完成这一系统思考，并在此基础上一同努力，帮助正龙食品向世界一流企业发展。二、发展战略的研究思路发展战略研究，不是一个预测未来的过程，重要的是要寻找机会，并使组织成员对企业未来发展达成共识，使组织成员能够按照企业发展的要求作出“行为上的承诺”。因此，结合正龙食品的实际，发展战略研究应采用“培训式咨询”的方式，通过互动式的交流与沟通，使每个人清楚企业未来的发展方向和发展目标，明白自己的未来价值和责任，弄清责任边界、赋于组织理性、使企业组织化。这一过程将分为三个部分：明晰未来发展目标：围绕正龙食品的未来发展命题，组织正龙食品的核心高层与行业专家一起参与讨论，系统研究正龙食品的现实状况和未来可能的发展机会，明确面向未来正龙食品应具备的运营管理能力、响应未来的执行能力；企业诊断和系统思考：结合行业专家对食品行业发展趋势、机会的认识，对正龙食品进行组织、人事等方面系统诊断；完成对战略思考系统表达的初步认识，包括使命、战略、路径、价值观、系统做事原则等；明确下一步发展战略目标、途径，并在组织中达成共识；从而为正龙食品未来发展制定明晰的发展战略。系统学习，达成共识：结合前面的讨论、行业分析和感觉，通过和君创业的系统培训，共同完成正龙食品使命、愿景、战略、组织、人力资源等方面（即《发展战略白皮书》）的系统思考；在此过程中，形成各部门、各要员的资格认证体系，对制度建设、行为规范、流程及各个方面的界定和认识。三、项目实施初步计划四、长期合作的意愿发现机会并不代表企业就可以走向未来，实施一件事情比设计思考一件事情要复杂得多。正龙食品的可持续发展依赖于高素质的人才，而人才发挥其创新潜力又需要一个激发创新的企业组织结构和文化氛围。通过企业组织结构和文化氛围的塑造，让每个人明白自己的价值和责任，建立系统做事的原则，逐步延伸到市场策略、计划目标管理、人力资源等方面。在此基础上，建立科学化、规范化、制度化、系统化的管理体系，才可能使正龙食品从一个附加值低的劳动密集型企业，真正转变为具有核心能力和专长的现代化公司。正龙食品成为一流企业的战略意图，注定是一项长期而艰巨的任务。面向未来和君创业会一个专案一个专案来做，介入培训式咨询，与正龙食品以项目合作的方式，围绕各发展阶段可能出现的成功关键，一起研究，共同成长。除专项服务外，和君创业将在正龙食品的成长过程中，始终与正龙食品保持紧密地联系，与正龙食品结成战略伙伴关系，帮助正龙食品成功地走向未来。发展战略研究，是正龙食品走向未来的关键一步，它直