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人脉的真相

不少问人脉的事情，最常见的问题——我家庭一般，也没有显赫的挚友，我如何扩大我的人脉。这个问题也困扰过我多年，我朴实的父母对我的教育是说，对于“有用”的挚友要主动联系。这个回答看似没有问题，大家信任也听过不少类似的回答。所以，我就从这个答案起先探讨下人脉的真相。

首先这个答案正确的部分是主动联系四个字，这特别重要。全部的挚友或人脉关系都是靠时间来浇灌的，而这些都是以自己的精力感情为代价的。不主动联系的结果只有一个，你会失去你的挚友。这个道理很简洁，但对于天生内向不喜爱交际的我花了很大代价才最终明白的，也与一些原来不错的挚友疏远了。

我想共享几点，重要且简洁被误会的：

误区一：人脉肯定要“有用”。

这里的有用往往有些标签，不是有权有势，就是有某种显性的资源。但真相是，每个人身上都有你可以学习的地方，对你有益的挚友都是好的人脉。如何辨别有益？我们说益友有三，沟通思想帮助成长，彼此扶持激励事业，沟通情感共享生命。能起到这三方面作用的挚友，应当都是我们生命中应当珍惜的珍宝，这与他现时的地位身份或是财宝声名都没有关系。

有人说过，每个在你生命中出现的人都有他存在的理由。而我认为其实每次相遇都是成长的机会，所以我们要珍惜每次上天给我们的因缘际会。破除“势利眼”，珍惜眼前人，在人脉中特别重要。

人生最难得的珍宝是老友，你们彼此相识多年，理解彼此，一个微笑就能懂对方，这是可遇不行求。许多事业胜利人士年老时才发觉他在追逐人生竞赛的过程丢失了最重要的东西—老友。

误区二：要发展人脉，要想方设法相识更多人。

这在各种“大师”的演讲中屡见不鲜，比如要多参与各种聚会，比如要多打电话，比如参与一次聚会肯定要交换多少张名片等等。

多相识一些人，并无可厚非。但发展人脉的核心绝不在于相识更多人，而在于首先发展自己。举一个例子，你现在有李嘉诚先生的名片，可以用邮件、电话、手机随时联系到他，他是你的人脉吗？人脉更多是一种对等的沟通与互助。所以有人说你的成就是你最要好三个挚友的平均值，这句话是对的，但不应当反过来理解为我要去提高我最要好三个挚友的档次，摒弃现在那些“不上档次”的挚友。而应当正过来理解为，我应当提高我自己的修养，做好我自己的事业，并帮助身边的好挚友更加胜利。

我们认为多相识新挚友无可厚非，但不要成为社交动物，要留一部分时间给自己学习成长，留给自己看书、提升与思索的时间。这样随着时间推移，我们自身会更加优秀，而自然可以吸引到与我们自己同样优秀的挚友。吸引力法则在人脉中的体现是，你是怎样的人就会吸引到怎么样的挚友。

而只有你找到你自己，做到最好的自己时，世界才会找到你。

误区三：人脉是为了帮助自己胜利。

要做生意，靠挚友呀。要解决问题，找人脉呀。人脉的传统概念是帮助我们解决问题的人。但真相是，我们得到的首先是我们付出的。即你须要得到别人的帮助，首先要做到帮助别人。

真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的始终在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公允的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你须要时，世界也会帮助你。

有同学说，我没资源怎么帮助别人。新东部的俞敏洪说过他高校时因为出自农村，各方面都不如北大的同学，但他坚持做了一件事情，打了五年的水，做了五年的宿舍清洁员。多年后，他说，王强徐小平情愿与他一起共创事业的很大一个缘由是当年的这五年清洁员工作。这说明假如你情愿，总有你可以帮助别人的地方。

最终用一句话结束这篇文章：

所谓人脉密诀就是，做好自己，无私助人，时间浇灌，真心真意。