20120224_徐州_恒邦锦都汇_板块炒作专题研究.ppt

*炒作方式2案例借鉴切入点媒体组合区域交通*万达南京板块炒作方式案例借鉴——*项目概况：河西万达广场价格洼地——南湖板块，客户对板块价值不认可南京河西万达广场位于南京传统价值低洼板块——南湖板块，衔接主城区与河西新城区，江东门南京大屠杀纪念馆位于项目北侧；南京河西万达广场分为商业区、商务区、公寓区、旅游商业街等版块，其中包括一个建筑面积达27万平方米的一站式购物中心、一个建筑面积5万平方米的白金五星级酒店、一条建筑面积7万平方米的旅游商业街，以及31万平方米的写字楼和近26万平方米的高端城市公寓。*案例借鉴主城区价格：＞15000元/㎡河西新城价格：＞10000元/㎡万达客户预期价格：＜8000元/㎡炒作方法：切入点——2008年9月4日，万达联合《华夏时报》举办首届中国（南京）资本市场及地产投资高峰论坛*案例借鉴炒作方法：板块重新定义——变项目区位南湖板块为江东板块，转变板块固有形象，拔升板块价值*案例借鉴炒作方法：媒体全覆盖——电视、报纸、广播、网络各种媒体组合炒作*案例借鉴炒作结果：客户对万达所处板块重新认知，板块价值提升，客户预期显著提升，首次开盘均价达9200元/㎡*案例借鉴区域交通*鼓楼东发展高峰论坛切入点——*板块重新定义：变下淀板块为鼓楼东板块，重新定义板块价值，区域价值回归鼓楼区*切入点大桥南路下关区价值洼地鼓楼区价值高地板块重塑案例——南京中海凯旋门中海凯旋门一条大桥南路带来巨大的价格差异：客户认为中海凯旋门所处板块——大桥南路板块——大桥南路板块是传统价值洼地；重新定义板块，转变客户认知：将项目所处大桥南路板块，定义为鼓北板块，强化鼓楼区，提升客户认知板块形象重塑：鼓楼东发展高峰论坛，专家本地化，降低成本时间：3月16日（或更早，以实际筹备时间为准）地点：徐州电视台邀请嘉宾：鼓楼区领导、鼓楼区规划局领导、大学教授、本市知名学者等其他参与者：各项目前期积累客户、社会人士；媒体：电视台、报纸、广播、网络*切入点鼓楼东发展高峰论坛区域交通*短期引爆，高调传播媒体组合——*电视：鼓楼东发展高峰论坛、地产会客厅，持续报道*媒体组合报纸：借鼓楼东发展论坛专家、区长、规划局领导之口进行整版软文炒作，分三期进行第一期：论坛上各专家、相关领导语录；第二期：政府规划篇——详细叙述鼓楼东板块未来规划变革；第三期：专家论证篇——借专家之口分析鼓楼东板块未来发展与变革；*媒体组合鼓楼东发展高峰论坛广播：曹科，“走进房地产”特别节目——王区长说规划，借品牌节目、政府之口传播鼓楼东板块未来*媒体组合栏目介绍《走进房地产》是徐州广播电台调频916一档专业房地产节目。自95年开办以来，以紧跟市场经济、服务房地产市场为宗旨、全方位的为百姓安家置业提供服务。栏目设置《走进房地产》的节目内容一直在向更加专业、详实、好听，形式更加全方位，立体化，更加贴近百姓生活的方向发展。主持人曹科国家注册房地产估价师、徐州电视台（第一房产）曹科帮你忙专家主持人网络：鼓楼东发展高峰论坛网络专题+地铁看房+软文炒作*媒体组合地铁看房鼓楼东板块发展网络专题*时间表3板块炒作时间表*3.16炒作期工作：各媒体配合电视：每天播出，持续半个月报纸：每周一次整版软文，持续三周广播：王区长说规划，每周一期，每周复播两次，持续三周网络：开办鼓楼东发展专题网页，每周一次软文，持续三周地铁看房专题，重点突出各项目3.31筹备期工作：项目间协商，各类媒体联络，相关物料设计鼓楼东发展高峰论坛工作：集合各方力量共同炒作板块3.1*ThankYou！****本报告是严格保密的WORLDUNION本报告是严格保密的。本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的恒邦锦都汇项目

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