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电钢琴招生文案

一、项目简介

琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国

家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，

随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的

发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现

了很多专业的大型琴行，如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴

行等大型连锁琴行。而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个

广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服

务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，

打造全民音乐盛世。

二、公司介绍

公司名称：

经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演

公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任

公司目标：全民音乐

三、运营规划

龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音

乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量

雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无

疑是一个巨大的挑战。

现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：

1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅

的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成

较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，

加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，

家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训

的关系。

2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊

头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同

时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有

甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一

对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员

的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛

心。

3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训

行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小

的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，

才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定

制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程

课程开设：电钢班、吉他班、古筝班

课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能

及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太

晚的建议上后期班次。

中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐

部

招生计划：

招生渠道：以校区点辐射周边10公里

1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。

吸取生源转化，乐器销售。

3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。

4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广

宣传思路：

1、微信课程促销

2、开设特色，特价班。

3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

4、户外广告投放

5、商家联合

乐器销售计划：

销售渠道：

1、同行业培训机构：铺货协议

2、酒店、酒吧

3、内部学员，以及学校乐器班学员购买

3、网络：团购，淘宝，微店，等~

运营目标：

第一阶段：5月份—9月初

1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承

建学校管乐队。

2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐

器销售14万的

3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。

4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。

第二阶段：9月初—1月下旬

1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。

2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知

名度，鼓励学员参与表演。

3、针