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讲个东西，你直接就飞了，你根本不知道我在讲什么，
对不对，兄弟们？听的全是表面热闹，然后哎，小雨这小，讲的挺有
道理的。有道理自己学不会，对不对呀！现在就不一样了，至少你知道我是拿三
大怎么来解决这个销售问题。
好，继续！我们要了解甲方的采购心态，这就是研究消费者了，说白了研究
客户，这个销售是很关键的啊！我们摘了三个问题出来:问题2、如何确定采购标
准确保甲方利益最大化？你是不是要研究甲方这东西啊？啊你不研究甲方、你不
研究客户？那我不跟瞎子一样在在市场上撞吗？这道理是一样的，那宁波货的
质量不次于名牌，但是售价低，它是名牌最佳替代产品，能为企业创造最大的生
产力，客户他不是傻瓜，一定会看到宁波货的性价比优势的；问题7、如果只是
花钱买名牌，你说要采购部何用啊！谁不会花钱？那么采购部采购产品不是越名
牌越买，而是采购性价比好的产品，宁波货比名牌差在品牌上，但是价格便宜。
又比货质量好，是性价比优异的产品，那么工厂采购部就秉承的用意，
花少钱买好货。那么货是不能达标的，所以宁波货中标；问题13、宁波客户
不觉得咱们产品有两大痛点吗?A，这A类客户
单爆采购
圆梦组付翔伍
用过货，发现采购价格好，但是质量是不敢恭维的，灯具常更换，综合
成本，它并不合算，所以弃用。b类客户曾经用过名牌，质量虽好，但发现价格
夸张，占压多，那么流动要折算进固定成本，它也不合算。好，那通过
我们分析，问题2、7、13叠加问题的本质，就可以提炼出了。宁波货有
性价比优势，那么这个呢，就是性价比！
叠加问题的本质，这个做法是从什么课学来的呀？对，拍摄，我们
把这几个问题都是差不多一样的叠加起来，我们的优势就是性价比。做个重要的
提示啊，如果咱们不懂企业采购是如何干活了？两个解决办法:一、你要跟那个
采购主管混熟，问问他们的采购原则、流程和评判标准；二、搜集企业采购部的
文章，总之遇见不懂的，你要马上学习，快速成为行家里手。
咱们凭什么赚钱？大家想想，那肯定是行家赚钱更靠谱啦！我在甲方干过，
而且还是大牌的甲方，所以我非常了解甲方的采购流程和甲方的心态。现在我写
那个东西，就代表甲方的心态，大家可以把它拿下来背！
这可不是照本宣科，全是原版啊，原版创意，我采购的就这么想的。那谈到
这里，大家或许就发现一个现象，利用三大思维模式，创
字幕稿切割：28期22团
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