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店长、副店长的职责

店长负责商店的盈亏与经营绩效，应确实执行工作职责所在，不负公司厚望。

（一）店长的职责

店长负责商店的盈亏与经营绩效，其主要职掌如下所述：

1．各项指令规定的宣布与执行

（1）传达、执行总部的各项指令和规定

（2）负责解释各项规定、营运管理手册的条文。

2．完成各项经营指标

（1）营业目标

如月营业额2000万元。

（2）毛利目标

如月毛利率为一五％；则月毛利额为300万元。

（3）费用目标

如月费用率为一三％；则月费用额为260万元。

(4)利益目标。

如月利益率为2％；则月利益额为40万元。

根据各项经营指标，各店长应结合本店的实际状况，制定自己门店完成年度销售计划的执行计划（包括商品、销售、培训、人员等项目的计划），可具体细分为月计划、周计划

和日计划等。

3．职工的安排管理

考勤的记录、报告、依据工作情况分配人员，对门店职工考勤、仪容和服务规范执行情况进行监督与管理。

4．监电身改善门店各部门个别商品损耗管理

不同性质的门店，其损耗商品的类别会有所差异，店长应针对本门店的主要损耗商品进行重点管理，将损耗降到最低。

5、监督和审核门店的会计、收银等作业

6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰。

7、维护门店的清洁卫生与安全

（1）店内设备完好率的保持；设备出现故障的修理与更换；冷冻柜、冷藏柜、收银机等主力设备的维护等。

（2）门店前场与后场的环境卫生。一般按区域安排责任到人，由店长检查落实。

（3）在营业结束后，店长应对店内的封闭情况、保安人员的到位情况、消防设施摆放情况等主要环节做最后的核实，确保安全保卫工作万无一失。

8、教育、指导工作的开展

9、职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议

10、顾客投诉及意见处理

11、其他非固定模式的作业管理

12．各种信息的书面汇报

有关竞争店的情况，顾客的意向，商品的信息，员工的思想等各种信息，应及时用书面形式向企业营运汇报。

（二）副店长的职责店长助理

店长的事务面广，并繁杂。门店的整体工作计划制定以后，就需要副店长协助店长按照计划深入到各个具体环境中，细致地逐项安排落实，并且检查实际作业的效果，做到拾遗补缺。

代理店长

在门店店长因事外出或不在店内时，由副店长代行店长的职责，负责门店的全面管理工作，并与店长轮早、晚班。

实习店长

通常，企业会有意识地在各门店安排一批副店长实习，让他们熟悉并掌握门店店长的全面管理工作，为今后企业的不断发展，培养后备的经营管理人才。

四、店长的作业时段管理

商店工作繁重，店长要掌握工作流程是管理关键所在。

表1超市店长作业流程时段表

时段

作业项目

作业重点

8：00

9：00

晨会

作业主要事项布置

职工出勤状况确认

出勤、休假、病事假、人员分配、仪容表及工作挂牌检查。

卖场、后场状况确认

商品陈列、补货、促销及清洁状况检查

后场仓库检查（包括选货验收等）

收银员、找零金、备品及收银台和服务台的检查

昨日营业状况确认

营业额来客数每位顾客购物平均额

每客购物平均品项数

售出品种的商品平均单价

未完成销售额预算的商品部门

表1超市店长作业流程时段表:续一：1

时段

作业项目

作业重点

9：00

1.开门营业状检查

1．各部门人员、商品、促销等就绪

10：00

2．店门开启、地面清洁、灯光照明、购物车（篮）等就绪

2．各部门作业计划重点确认

1．促销计划2商品计划

3、勤计划4其他

10：00

11：00

营业问题点追踪

营业未达销售预算的原因分析与改善

电脑报表时段别商品销售状况分析，并指示有关商品部门限期改善

卖场商品态势追踪

缺品、欠品确认追踪

重点商品、季节商品、商品展示与陈列确认

时段别营业额确认

12：30一三：30

午餐

交代指定代管负责卖场管理工作

一三：30

一五：30

1．竞争店调查

同地段竞争店与本店营业状况比较（来客数、收银台开机数、促销状况、重点商品等）

2．部门会议

1．各部门协调事项

2．如何达到今日之营业目标

教育训练

1．新进人员在职训练

2．如何达到今日之营业目标

4．文书作业及各种计划报告撰写与准备

1．人员变化、请假、训练、顾客意见等

2．月、周计划、营业会议内容、竞争对策等

11：00——12：30

1．后场库存状况确认

仓库、冷库库存品种、数量及管理状况了解及