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世联地产·融湖世纪项目组
P.PAGE2岗宏融湖世纪_区域价值炒作思路
背景:
由于平湖房地产的发展一直处于封闭状态,大部分关内客户对平湖区域较为陌生,对区域价值了解非常有限,对该区域商品房的心理抗性较大。
前面营销推广建议方案中已确定项目开盘前推广思路分三个时期:区域价值炒作(七月)、大兵团炒作(八月-九月)、媒体爆破期(九月-开盘)。本报告主要针对7月份的区域价值炒作思路进行分析。
目的:
通过7月份区域价值的炒作,炒热片区后,让关内客户对平湖区域价值有一定的了解,从而促进8月份”大兵团作战”的蓄客能达到预期的效果。
通过系列的炒作,锁定客户目光,吸引市场的关注,提升项目的区域价值形象,从而为项目的形象树立奠定基础。
炒作主题:
从区域规划、区位、经济增长、交通、加速发展价值等方面进行炒作,并最终落到本项目的地位及价值。由广告公司参与炒作主题的规划,网络剑客负责炒作及多维度传播(以下主题仅供参考,广告公司及剑客提炒作主题方案)
影子香港·钱途深圳:金融版图上的平湖新使命
要点:“深圳金融产业后台服务基地”落户龙岗新生村以后,这里就将迎来大量的高级银行白领。香港作为国际金融中心之一,由于土地房产价格过高、人工过高,转移到深圳起码能够节约60%的成本,吸引力是非常巨大的,同时,深圳如果能够与香港金融业紧密捆绑,平湖成为影子香港,那么这将关系到深圳金融业在大陆的竞争力,关系到深圳的“钱途”。
而香港企业一旦将金融后勤基地搬迁到龙岗,必然带来新增的就业机会。如果按照10家银行后勤基地的规模计算,每家200人计算,就将新增2000个银行雇员,为区域带来新增的购房需求。
老板“催生地”,只有平湖
华南物流重镇:物流总投资95亿元
世界规模最大、品种最齐全“物流航母”:老板“催生地”
深圳最大一级农产品综合批发市场:老板摇篮
第三次产业升级宠儿:平湖
微软全球数据中心落户龙岗平湖
回顾深圳前两次产业结构升级,第一次引进“三来一补”外向型经济,使深圳成为经济发展最快的城市;进入20世纪90年代后期,开始由劳动密集型向高新技术转型为特征的第二次产业升级,让深圳经成为中国高新技术产业发展最好的城市,并诞生出华为、中兴等一大批本土的世界高科技强企。而第三次产业升级的主要手段就是金融业、科技产业,而总投资概算80亿元的香港金融后勤服务基地设立在平湖,用地14.75平方公里的平湖物流基地也落户平湖
层峰聚汇,世界以此为融——三大产业引擎将拉动平湖区域内经济快速增长
是看中了价格洼地,更是看准了背后的物业价值——平湖区域房地产价值的关注和思考
黄金置业三角区——平湖
区域炒作整体思路:
线上:从不同角度阐述平湖价值,并最终落到岗宏·融湖世纪的地位和价值。
网络:在搜房、房信、搜狐、新浪网上对平湖进行系列软文炒作;
报纸:在主流报纸上对平湖进行系列软文炒作/新闻看点(线下活动);
电台:平湖区域价值高峰论坛的全程跟踪报道。
线下:整合政府、媒体资源举办具有重要影响力的事件,炒作区域价值活动
活动:整合平湖政府资源,邀请具有影响力的专家以及各媒体记者举办平湖区域发展高峰论坛,炒作区域价值。
短信:发布活动信息,扩大活动影响力
区域炒作具体思路:
网络炒作方案
网络炒作形式
网络媒体:可选择系列软文炒作、特色专题宣传以及论坛发帖热议等;
融湖世纪微博:炒作平湖区域价值,同时进行关于融湖世纪项目的宣传炒作。
专题炒作
通过特色专题炒作,加强客户对平湖区域价值的认知,同时将融湖世纪各种价值灌输给市场,提高市场对融湖世纪的认知,为增加趣味性,特色专题主要通过有奖竞猜的形式来进行,有奖竞猜答案可通过阅读网络软文、浏览业主论坛来获取,可提高网友对网络软文和业主论坛的关注。
业主论坛热议
在搜房网、房信网、新浪、搜狐的融湖世纪论坛上发布平湖区域价值,同步进行融湖世纪的宣传炒作,并作为有奖竞猜答案讨论和结果公布的平台,吸引客户关注本项目的论坛,在论坛发起关于融湖世纪话题的热议。
微博宣传
在融湖世纪的新浪微博、腾讯微博上进行平湖区域价值炒作,同步进行关于融湖世纪的宣传推广,扩大网络客户的受众面及在业内的知名度,在微博上提供融湖世纪业主论坛及有奖竞猜的链接,让微博客户加入到业主论坛的热议及有奖竞猜中。(广告公司配合设计微博的话题营销)
网络炒作整体计划安排表
软文炒作:(以下主题仅供参考,广告公司及剑客提炒作主题方案)
7月10日——平湖发展连载之一:影子香港·钱途深圳:金融版图上的平湖新使命
7月12日——平湖发展连载之二:世界规模最大、品种最齐全“物流航母”:老板“催生地”
7月14日——平湖发展连载之三:老板“催生地”,只有平湖
7月16日——巅峰2012,平湖区域发展高峰论坛活动预告
7月18日——平湖发展连载之四:层峰聚汇,世
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