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一、xx年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展

战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将xx年的经营方针确定

为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项

经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕

经营方针展开、贯彻和执行。

二、xx年的经营目标

(一)核心经营目标

xx年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税后

利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360

万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评

价和考核经营团队的“核心之核”。

(二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位：万元，人民币)

上述销售目标的分解，按《xx年度销售目标分解表》执行(附件)。三、主

要经营策略(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大

幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将xx年确定为“市场拓展年”，投入

巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订

相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在xx年上半年，采

取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续

开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商

(计划66家，力争120家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在

设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适

销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，

应采取下列措施：

1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材

料为主(如柜身及门板)。

2.中国区市场的产品策略按产品系列推进：

1)针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级

市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，

增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。

2)针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策

略，以行业中等价位推广产品。

3)针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，

以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以

较少精力投入。

3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质

保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到

位。

(三)品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;

同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和

消费群中具有良好的美誉度。因此，xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标

客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场

推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：

1.国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以

海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。

2.中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告

招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意

向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1.公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产

6500万元和各项营销策