万科住宅市场定价九步法 21P-.pdfVIP

万科住宅市场定价法

•万科住宅定价“九步法

”

•新政下定价

定价的原则是市场定价，确定价格的步骤分为确定项目的

基准价格和确定每套实际的销售价格

1分析项目目标客户6分析待销售资源规划

确2分析目标客户竞品7分析楼座、户型、朝向、景观确

定定

项每

目3分析市场环境套

基8分析意向客户的需求、承受力销

准售

格4结合成本、配置、公司的经营格

目标9确定每套价格

5确定项目基准均

1

根据基地条件，确定目标客户，这一步往往在拿地后的

产品定位阶段就已经完

长阳举例

•长阳和大兴类似，吸引的都是石景山长安街

在西面由于较高房价的溢出居

住的首置首改人83平米

需求缺

三

口环

四

环

五

环

京

石京

高开

速京良路高

速

本地块

大兴

长阳板块现有

约10万平米容

量

2

确定项目竞品，加以仔细分析

•根据客户而不是地理位置确定竞品