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2024年大学生的职业生涯规划

大学生的职业生涯规划1

［阶段目标］顺利毕业；成为f有一定经验的市场营人员（职业方向）

［总体目标］成为一家大公司的总裁

［个人分析］自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推人员的经历并取得相

当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营专业，这也是正是自己的兴趣所在。

［社会环境分析］中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每

一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，行场在经济活动中的作用将越来越大。

［职业分析］社会的发展将会对市场营的职业产生重要的影响：对市场营的依赖性将越来

越大。而且，社会对市场营的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴

趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业

的发展空间也会相当大。

【目标分解与目标组合】

（1）目标分解：目标可分解成两个大的目标个是顺利毕业，一个是成为一个有一定

经验的市场营人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕

业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些

课程，如何学好……。

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以

细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……。

（2）目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为

一个有一定经验的市场营人员）有促进作用。

［具体实施方案］

要成为一个有一定经验的市场营人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营人员的差距。

这些差距包括：

(1)思想观念上的差距。刚从事售的人一般会认为售只是卖出商品，但有一定经验的

人则会认为售是“卖出自己一客户只有相信售者，才可能购买商品。为了缩小这种差

距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

(2)知识上的.差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩

小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

(3)心理素质的差距，市场销售需要百折不挠的神，而作为一个被人称

为“天之骄子”的大学生,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。

这种差距，需要在实践中逐步消除。

(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外,

还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

［检查和反馈］在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外

语方面能力需要提高,否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一

个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。

在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以

后减少参加类似活动的次数，把力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去.

(三)大学生职业生涯规划的实施策略

大学的学制一般为3-5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根

据这一自然的年限划分，大学生可以按学年为阶段目标，进行自己的