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商贸公司销售管理制度(共3篇)

商贸公司销售管理制度为了体现公司人性化管理，通过规

范业务人员管理制度，做到有计划、有目标、按时完成工作

任务，强化自主管理能力，提高业务能力和综合素质。经公

司研究决定，公司市场人员自20XX年11月8日执行如下制

度：一、办公制度：1.1.1销售部、每月下达网店建设目标和

销售目标。1.1.2销售部经理以目标组织落实并强化现场工作

管理和自主管理。.1.1.3区域经理、业务经理、业务代表以

目标认真落实并加强自足管理。1.1.4销售内勤组织性目标落

实和工作追踪，并进行登记。1.2、要求1.2.1服从直接主管

的领导、接受上级主管的监督和公司相关部门的工作追踪。

1.2.2区域经理、业务经理以身作则，加强自身素质的提高和

强化自主管理，周、日工作计划明确，落实到位，严格执行

公司各项管理文件、政策、方案等。1.2.3发现问题及时准

确向直接上级报告，严禁越级报告，当直接上级无答复或对

答复有异议的可越级申诉。1.2.4手机每天8.00~22.00必须开

机，保持联系畅通；1.2.5维护公司利益吗，严禁在客户面前

议论-公司相关事宜，损害公司形象。1.2.6廉洁奉公，不做

有损公司利益的事情。1.2.7区域经理每三天用座机向销售副

总汇报工作至少一次，每周用座机向销售内勤报岗至少二

次；业务经理每二天用座机向销售部经理工作汇报至少一次

1.2.8按照工作计划完成各项工作及公司交办的临时工作。

1.3、周工作计划表、上周工作执行表1.3.1市场人员必须每

周五填写周工作计划表和上周工作执行表，并以周工作计划

开展工作；市场人员的周工作计划必须明确、工作内容详细，

周工作计划的行程安排必须做到科学、合理，避免有绕行、

来回路程重复等浪费公司费用现象的出现；上周工作执行表

必须注明地点、时间、工作项目及结果、客户名称、客户来

电等详细信息。1.3.2销售经理审批市场区域经理周工作计划

和上周工作执行表，审批人必须签字确认，审批后每周一前

传回公司交内勤备案存查。1.3.3若需改变周工作计划必须经

上级同意后执行。二、报销制度2.1报销周期为上月26日—

当月25日，单据必须在次月的1日前寄出。报销单据封面

应按公司统一格式填报；所有报销票据必须加盖收款单位公

章并由当事人在票据背面签字确认，按发生日期由前置后分

类别粘贴，且票据粘贴厚薄均匀、大小不得超过封面所有票

据不得涂改，并且大小金额一致，否则不予报销。其后附月

工作行程表。月工作行程表必须认真填写，日期、地点、工

作内容必须与工作行程一致，并且由销售部经理签字确认，

否则不予报销当月费用；销售部经理对本市场部费用进行初

审并签字核准，区域经理初审业务代表费用、本区域市场费

用并签字确认再交总经办经理核准。车费市场人员行程以区

间车票为准2.2.1地市级到县级市或以上的往返车票必须出

具电脑打印的正式车票或火车票。2.2.2县级市场或以下的尽

可能提供电脑打印的正式车票，如确实没有需与周工作计划

相符且有主管签字确认。2.2.3车票起止地点必须前后一致，

如有例外应特别注明；绕行、来回重复或跨区域车票不予报

销，有特殊情况并经公司批准的例外。2.2.4送货运费相关发

票需由销售经理签字认可方能报销，无正式发票需填写费用

报销单并经公司领导和销售经理签字方能生效。办公费2.3.1

办公费用主要包括；周工作计划、合同原件、合同草案、市

场规划等因工作产生的打字复印费、传真费、邮寄费及公司

有关书面政策的传真接收费等，每月最高上限以公司的规定

为准。2.3.2新入职人员定额名片费2盒（上限为20元/盒）

2.3.3符合要求的办公费可以与差旅费一起报销。2.3.4索取

发票确有困难的可以收据报销，但每张单据上必须注明开票

日期及内容（大小数额、用途）、加盖公章，否则不予报销。

三、处罚：3.1不服从上级领导，处罚50元/次，严重者降职、

辞退3.2直接上级对下级出现的正常问题不及时处理或给予

答复，处罚直接责任人50元/次。自主管理差，长期不称职

降级或降职直至除名3.3未经撒谎能够既领导批准擅离市场

的，按旷工处理，旷工一天扣三天工资，旷工期间所产生的

一切费用不予报销，旷工时间长达一周以上的按自动离职处

理。3.4市场信息不及时反馈，不及时下市场，打牌赌博等

做有损害公司形象和利益的事，处罚50-200元。3.5销售部

经理对下级疏于管理，不监督落实者，处罚100-200元，长

期不称职者降级或降职3.6员工离职的应