安徽特酒网络营销案例.pptVIP

Partone安特新风貌〔案例补充〕

安特公司简介

安特公司简介

安特公司简介

安特生物化学新风貌

安特生物化学新风貌

企业产品：特级酒精

企业产品：伏特加酒

企业产品：曲酒曹溪一滴酒

安特企业文化孔子广收天下门徒，有教无类，为家境贫寒而立志求学的天下寒士提供了机遇。古宿州人闵子骞拜孔子为师，因家贫交不起充学费的束修〔干肉条〕，仅为老师奉上一缸汲自曹溪之水精酿而成的佳酿。孔子门生中有人嗤笑说：“曹溪之水，怎能抵得上束修？〞孔子闻言，讲学时成心说道：“闵子骞千里求学，精神可嘉，虽是曹溪一滴，远胜束修百条。〞后来，闵子骞终成孔子七十二贤人之一继承并弘扬了孔子的大同精神。

安特企业文化：

安特企业荣誉：

进行网络营销调研，开拓欧美市场安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，其主要产品是伏特加〔Vodka〕酒及分析级无水乙醇。其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口到达l万吨，总销售额超过l亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。安特集团审时度势，决定开始通过互联网进行网络营销调研，并在此根底上开辟广阔的欧美市场。

Parttwo案例相关概念与原理

什么是市场调研？

销售分析与竞争市场占有率分析市场潜力的开发市场特性的确定主要研究活动

市场调研的作用没有调查研究就没有发言权。市场营销调研是市场营销工作的起点，市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，市场调研运用科学的方法系统地，客观地，收集记录市场信息资料并进行系统地整理和分析。为企业营销管理者制定出正确的营销决策提供依据。市场调研在企业市场营销管理中主要发挥着以下四个方面的作用。

市场调研的作用1有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场商机。2有助于开拓新市场，开发新产品适时对产品进行更新换代。3企业制定市场营销组合策略的重要依据。4有助于企业对营销策略进行控制，增强竞争能力提高经济效益，在竞争中占据有利地位。

市场调研方法

对网站访问者的抽样调查电子邮件调查法在线调查表网站跟踪法网上搜索法固定样本调查网上调研方法

PartThree案例分析

安特集团的网上市场调研安特欲通过互联网进行网络营销调研，并在此根底上开辟广阔的欧美市场，但是也面临着不少问题。安特面临的问题我国以前基本没有出口过Vodka酒，只是长城牌伏特加酒在1990年左右出口过，没有可比性。没有了国际参照物，也就无法确定安特牌Vodka的总体的质量价格比，当然也就无法向外商报价。酒类的进出口贸易在国际贸易中属于比较困难的一类，因为酒类的进口在世界各国都是严格控制和限制进口的，有着复杂的质量标准和各种限制进口的关税及非关税壁垒，对此我们几乎是一无所知。对于伏特加酒的国际贸易数据我们知之甚少，无法确定主攻方向，无法确定潜在的市场，当然也就无法确定潜在的贸易伙伴。

安特集团的网上市场调研贸易对象即潜在客户的的详细信息关税、贸易政策及国际贸易数据价格信息安特信息收集的三个方向

安特网上营销调研的方法在进行网上营销调研时时，安特公司采用最多的方法是网上搜索法、电子邮件调查法，网站跟踪法。〔1〕网上搜索法。这是安特进行网上调研时使用最多的一种方法。利用搜索引擎，即依靠利用关键字进行数据检索厂商、生产商协会、销售商、进口商、政府相关机构、行业协会、新闻相关机构等站点。并把Yahoo等目录型的搜索工具?、Infoseek等数量型的搜索工具?、地域性的搜索引擎?、YellowPage等商业工具结合起来使用，到达事半功倍的效果。另外一个重要途径就是大型数据库检索。〔2〕电子邮件调查法。企业拟定一份商业公函，发一个e-mail给对方，其中详细列出询问的内容，请求对方在最短的时间内给予答复。

安特网上营销调研的方法但是，进行这种询问的前提是：双方已经彼此了解，建立起了相互信任的关系。安特集团发出去的此类信件，根本上都得到了较为详尽的答复。(3)网站跟踪法。安特采取定期跟踪相关新闻机构和各国酒类专卖机构的方法获取信息。在酒类控制严格的国家，往往酒类专卖机构是惟一的进口商。它们也是世界上最大的购置集团。例如瑞典酒类专卖机构，每年都要向全世界招标进口某一种类的酒，其进口量也是很大的，最低为每年150个集装箱。所以应该特别注意定期访问其站点，以获得最新的招标信息。同时选择有代表性的Trade-Leads站点作为常用站点。每周进行例行检索。

安特网络营销调研的作用安特集团利用半年左右时间，收集了以上三个方面的情报，对于世界上伏特加酒的贸易状