选好市场tiktok操作指南.pdfVIP

选好市场

确定想做的国家/站点，思考进入壁垒。

二、确定消费人群

选定目标客户群体。客户是为了什么下单的，心理诱因是什么。

三、选对品类

做好市场调查。TikTok热卖品类（头部达人、关键词、热门标签等）。如果自

己有货源，直接通过关键词来检索，调查市场需求；如果没有货源，

1从关注达人着品类灵感

2从排行榜找品类

3从头部带货主播找灵感

四、选好产品

规避以下七大类：

1、不可出口的商品不选不可出口的商品。目前跨境卖家不可出口化妆品、粉末

等商品，在选品前熟记平台规则。

2、季节性商品由于海外运输时间较长，商家应尽量避开季节性产品（如：泳装、

雨伞、电风扇等），在拥有海外仓的情况下也可能会对库存造成压力。

3、质量重、易碎、易变质的商品物流成本是跨境电商面临的一大难题。为控制

成本，尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓更佳。

4、太便宜、太贵的商品正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便

宜，无法抵消物流及运营的成本；客单价太高，即使选品再好，都可能面临热

度火爆却无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计结果，热卖商品的客单价通

常在$20至$70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率较高的商品。

5、盲目跟风，看什么火就卖什么在选品前，卖家需要正确评估类目市场、数据

以及进入壁垒。如果盲目使用跟卖策略，丌看市场是否已经被巨头商家、品牌

商占据，丌看数据和产品生命周期，卖家只能无限压低成本、打价格战。这种

方法丌完全适用于以内容取胜的短视频电商平台。6、烂大街的商品确保产品新

颖有趣，对于仰仗内容创作的TikTok而言也非常重要，同时也有利于短视频传

播。7、丌符合TikTok大众的商品根据调查显示，以美国市场为例，用户多为

“千禧一代”和“Z世代”。因此，我们选品一定要贴近大多数用户的需求、

审美和消费水平，比如“新奇特玩具”、“解压玩具”，质量轻、新颖独特、客

单价较低，客户愿意为此付费。