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市场推广策略最新5篇

为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，

一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道制定方案中需要注意什么

呢？下面是小编精心推荐的市场推广策略，仅供参考，欢迎阅读！

市场推广策略篇1

一、项目背景

___集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经

营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登

峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利

的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开

发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

期望通过本案市场推广策划的导入，使中国__登峰保健品通过新

品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并

由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它

地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万

的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升__登峰的品牌形象与

品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过__登峰铁皮的市

场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与

品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对__登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

对__登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研;

对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研;

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过超多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

1、产品品种和品牌为数尚少;

2、产品市场因未饱和而未及细分;

3、铁皮类产品无明确的产品定位;

4、先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

5、少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势;

6、历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

7、铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

8、铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向

受供求关系的影响而价格高企。然而浙江药业的立钻铁皮枫斗晶因率

先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进

者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后

继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、

森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准

备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额

的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势

与问题：

品牌优势点：

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌__有很强的品牌实力与品牌影响力

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点：

(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未