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直播电商人才培训和评价规范

（公示稿）

1范围

本标准规定了直播电商人才的技能层级、专业知识基本内容、技能培训与实训、人才测评认证。本

标准适用于浙江省内教育机构、培训机构、实训基地等对直播电商从业人员的培训与管理。

2规范性引用文件

下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文

件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。

GB/T18811-2012电子商务基本术语

3术语和定义

GB/T18811-2012界定的以及下列术语和定义适用于本文件。直播电商基本术语：直播带货、主播。

3.1.1直播电商

直播电商是当前最新的电子商务业态，主要体现为主播向消费者展示商品和服务，其主要特点是直

观、体验性强，主要形式有电商卖货、代理招商、知识付费、实体店导流、品牌品宣。

3.1.2直播电商带货

直播电商带货是指通过直播电商的方式售卖产品并最终成交的销售手段。

3.1.3直播电商代理招商

直播电商代理招商是指通过直播平台抓住机遇，拓宽招商引资渠道，创新招商引资方式。

3.1.4直播电商知识付费

直播电商知识付费是指通过直播把知识变成产品或服务，以实现商业价值。有利于人们高效筛选信

息，付费的同时也激励优质内容的生产。

3.1.5直播电商实体导流

直播电商实体导流是指商家通过主播和达人在直播平台宣传将线上流量引入线上或线下实体店铺。

3.1.6直播电商品牌品宣

直播电商品牌品宣是指商家通过主播或达人在直播平台或短视频平台上告知消费者品牌信息、劝说

购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。

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3.1.7互联网营销师

互联网营销师，是指在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平

台营销推广的人员。

4直播电商技能层级

4.1直播电商从业技能等级

人才标准是将行业从业者的资历分为若干级别的框架，技能指行业从业者掌握并能运用专门技术的

能力，电商人才标准的划分依据是从业者所掌握的技能，各类招聘要求罗列的项目就是一种具体体现。

直播电商从业人员技能按层次可分为初级、中级、高级三种：

4.1.1初级技能

初级技能是从事电商经营活动的一般性员工的能力，比如产品描述、直播工具使用、商品拍摄美化、

脚本撰写等；

4.1.2中级技能

中级技能是从事电商经营活动的骨干级员工具有的能力，比如营销方案制定、仓储规划、粉丝管理

维护、运营等；

4.1.3高级技能

高级技能是领军级电商从业人员具有的能力，比如营销渠道的开发、供应链管理、模式创新等。

4.2直播电商从业技能组成

直播电商从业人员通常从事复合性的工作，即具备某行业知识背景和掌握具体某个直播电商平台某

个环节的软件操作。因此直播电商从业人员技能的组成要素包括业务知识、业务操作和创新思维：

4.2.1业务知识

业务知识包含行业知识背景和相关的直播电商知识理论；

4.2.2业务操作

业务操作与具体的平台、操作环节相关，包含软件操作流程和该环节的相关规则；

4.2.3创新思维

创新思维则体现为更好地完成该项业务的能力。

传统高校电子商务人才培养过程中比较侧重业务知识的教育，社会培训机构则侧重业务操作教育，

而创新思维的培养则需要累积一定的从业经验，深刻理解该项直播电商活动的本质，掌握一定的技巧，

能够给出创造性的解决方案。

技能等级与技能组成要素存在一定的关系，初级技能偏重业务操作，中级技能偏重业务知识和业务

操作的整合，高级技能偏重创新思维。

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4.3直播电商从业技能培养过程

初级、中级直播电商从业技能的获得和成长主要包括认知、实习、熟练、专业四个阶段：

4.3.1认知

主要