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市场推广计划书（精选5篇）

一、计划书的含义

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制

定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。为了达到其发展目标之

目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的

基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。

要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建

立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监

督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后本单位总结工作时

的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没

有完成工作计划，则说明工作存在严重问题。

在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设

想”、“预想”、“方案”、“规划”、“打算”等。

二、市场推广计划书（精选5篇）

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，

为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。

好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的市场推广

计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。

市场推广计划书1

1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

市场规模有多大？（销售额/元）

销售及分销渠道情况是怎样的？

你将销往哪些地理区域？

根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

市场中有什么样的竞争对手？

从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜

过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？

你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推

广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与

坏两方面的征兆。

哪些市场趋势对你不利？

是否存在一些不详的趋势抬头？

你的产品正在走向成功吗？

哪些市场趋势对你有利？

是否有一些对你有利的趋势抬头？

市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经

常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商

业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专

业协会，并阅读行业期刊。

3、市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目

标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些

具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意

义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。

如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务

人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量

化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的

增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在

过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%

的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使

员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实

现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的

目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5、预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预

算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人

应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预

算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，

在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时

间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的

工作表，以便改动而达到最佳效果。

6、控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在

中途对市场计划进