市场营销计划范文5.pdfVIP

市场营销计划范文5篇

市场营销计划范文5篇

市场营销计划篇1

在即将迎来的__公司营销年，市场部将不断升级提高市场研

究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位

的基础上切实发挥应有的作用。

__年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部

市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在

售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企

业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。

增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒

体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要

城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营

销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政

策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及

手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提

供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与

到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、

销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前

瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同

时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地――前期立项及规

划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段，提出专业区域研

究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方

位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊设立市场专栏。活跃

公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司

品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员

工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的

思考及借鉴。

市场营销计划篇2

针对市场部的工作职能，我们制订了市场部__年工作思路，

现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点

客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体

记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该

单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商

人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和

发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在

年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平

台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户

答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__

年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销

代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行

工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，

四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况

及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式

争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及

时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部

门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积

极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯“”服

务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和

有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务

活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销

方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其

相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经

理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的

推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的

需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店

整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广