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PracticeCase

汇通达：农村电商新生态

文/刘庆全宁钟蔡小锦

■关键词：汇通达农村电商5+賦能5帮富农扶智扶技产业互联网

汇通达网络股份有限公司（简乡镇零售店是农村家电市场的主力问题；同时，让更多的农村消费者

称汇通达）以数字技术赋能乡镇零军，具有客户群体稳定、“最后一公就近购买到物美价廉的商品，得以

售店，以产业互联网平台为主体构里”配送、售后服务及时等优势。迅速占领广大农村市场,，

建新型农村电商生态体系，持续实汇通达通过会员制形式整合农村产

施“5+赋能”“5帮富农”“扶智扶业链的供应端和零售端资源，为乡“5+”“5帮”

技”战略，促进了城乡资源双向流通，镇零售店提供商品和物流服务针开辟诚乡资源双向流通新商路

助力乡村振兴:0前，汇通达经营品对农村客户居住分散且地处偏远的1.5+赋能整合乡村闲散资源

类已涵盖家电、消费电子、农资/农特点，汇通达探索出一套“公交化20I2年，在“家电下乡”“以旧

机、交通出行、建材、酒水六大领域，送货系统”：与第=方物流合作，根换新”等政策推动下，农村居民对

网络ffi盖全国21个省■份的19000多据客户的地理位置，开辟若干送货家电类商品耑求M快速增长。乡镇

个乡镇，会员店超过14万家，服务路线，每条路线有10~15家客户，零售店虽然具有本地化优势，但短

3亿多农村消费者每一个乡镇零售店相当于公交车的板也十分明显：大多数都未应用信

一站，串联起来就形成了一条条“公息系统，货物和账目管理比较混乱；

整合乡镇零售店交化送货”线路同时，通过开展采购M小、品种有限.导致议价能力

切入农村市场微物流（村鸟）项目，共享会员店弱，而且采购时间点难以与需求精

汇通达于2010年在江苏南京的闲置车辆，会员店店主可利用闲准匹配，具有一定的肓目性。电商

注册成立，主营空调、彩电、冰洗、暇时间，以各种便捷的交通工具将巨头纷纷下沉市场，掀起竞争狂潮，

厨卫、3C等家电品类当时，一二商品送达终端消费者:线匕、线下同价使得乡镇零售店的

线城市家电市场已经饱和.但农村乡镇零售店受制亍家电厂商、经营效益下降.“卖难”问题凸显

市场尚有巨大的发展潜力。汇通达代理商、经销商、专卖店等多层级为了进一步整合乡镇流通实体

创始团队凭借数十年家电行业运营销售模式，进货价格较高汇通达和闲散资源，提升会员店经营水平

经验和供应链资源，将公司定位于汇集下游众多乡镇零售店的订单，和效益，汇通达实施了“5+赋能”

乡镇020服务平台，以家电行业切再与上游厂商谈判，以规模化采购战略，即“商品+”（整合供应链商