2.2023屈臣氏造美节（试无忌惮 试新而来主题）活动策划方案.doc

试无忌惮，试新而来

WATSONS

屈臣氏2023造美节项目策划案

CONTENT

主题思路推广营销Themethoughts

Promotionmarketing

氛围包装执行方案Atmospherepackaging

Implementationplan

PART1

主题思路

Themethoughts

目标客群分析

定义影响

在我国，Z世代按时间角度我国Z世代普遍是独生子女，

可定义为1995-2009年出生受到家庭长辈关注的程度更

的人群，即95后和00后高，儿时的孤独使他们更渴

望依托网络渠道寻求认同

“Z世代”

规模新力量

到来

数据显示，我国的Z世代群体在这种成长环境下，这些个

活跃用户规模达到2.75亿，从性鲜明、注重体验的新生群

认知开始就接触互联网科技，体逐渐成为中国新经济、新

对互联网有着天然的依赖消费、新文化的主导力量

主题思路

布局选择01

中国Z世代群体约有2.75亿人，在过去一年的开支达到4万亿人民币，占全国家庭

总开支的13%，值得注意的是，随着下沉市场的消费释放，小镇青年成为美妆个

护的重要购买群体，中国有9.3亿的小镇人口。在过去一年，小镇的消费人数增速、

客单价增速以及销售额增速，均高于高线城市人口，其消费潜力巨大，值得美妆

品牌深入布局。

主题思路

市场分析

02

如今，当代女性对于美丽的追求不仅仅局限于面部，而是注重从头到脚的精致护

肤，促使众多小品类，如身体乳、磨砂膏等细小品类的崛起，据悉，国内近三成

女性每天在护肤上花费半个小时以上，现在越来越多的年轻人习惯晚睡，据数据

显示，23点～凌晨1点用户的下单量较去年占比明显提升，主要以购买口腔和面部

护理产品为主，伴随着消费的升级，用户对黑科技美容产品的需求不断上升。

主题思路

客户需求

90后00后已成为美妆的主要消费大军，她们对于化妆品的选择有着自

03

己的主见和个性，不盲目跟从，对于国际大牌和国货品牌都会入手，

对于品牌并无太深的执念，只为了选择适合自身肤质的产品，在过去

一年，大约有1.06亿的用户对屈臣氏提供的试用装进行体验，在日常

的社交活动中，女性对自己有着更高的要求，化妆已成为她们生活中

不可或缺的一部分。主题思路

战略规划

总而言之，现如今这群Z世代年轻消费群体，拥有自己的个性和生活方

04

式，喜欢边敷面膜边熬夜，喜欢喝完奶茶再吃抗糖丸，在紧跟潮流的

路上有趣而精致而活着。因此，可以根据这个趋势，生产出消费者喜

闻乐见的产品。

主题思路

庸碌烦琐的工作和生活

是否常常让我们感受到这个世界

变得千篇一律？

主题思路

爆炸式的信息填充着我们本就不自由的生活

不断重复日日辛劳？

等待被他人选择？

主题思路

为了吸引年轻一代消费者的回归，屈臣氏必须发起一场自我

革命。我们不仅要重新赢得行业领导者的地位，成为消费者

的第一选择，更重要的是，要消费者认可屈臣氏一直紧随潮

流和时尚的属性，并愿意迈开脚步，再次走入屈臣氏。

主题思路

现如今，95后与00后所代表的“Z世代”开始步入社会，成

为消费主力。全国拥有3800家门店的屈臣氏做出勇敢变革，

去打动这群“凡事皆可网购”的消费群体，让她们愿意改变

消费模式，再次走入屈臣氏，让每一个走入屈臣氏的女孩，

都能发现不同往常的自己！

活动主题

本次活动主题

试无忌惮试新而来

主题诠释

贴合2023屈臣氏营销战略主题；

“试新”，突出新模式、新变革、新起点、新自己；

诠释出打破旧传统、旧习惯，尝试全新消费体验；

活动主题

备选主题推荐

试无忌惮FUN试High

试无忌惮FUN试来袭

试无忌惮试终如一

试无忌惮大胆试爱

试无忌惮大开试界

PART2

推广营销

Promotionandmarketing

推广营销

01、营造事件预热02、创意H5互动传播

通过SP优惠福利力度的吸引，以趣味

围绕“试无忌惮”，通过全新试妆体

转发来升级传播范围

验、消费模式、钜惠福利三段式递进

传播

裂变式传播

03、自媒体线上推广04、现有渠道精准投放

区别于传统一对一

固定传播

通过自媒体（抖音、快手、小红书）达通过官方微博、公众号、朋友圈进行

人拍摄短视频，介绍活动细则、优惠福话题事件的传播推广，对于目标客群

利、全新试妆