3.”BUY南方“名特优农产品抖音直播电商运营策划【助农直播】【直播带货】.doc

“BUY南方”

广西名特优农产品抖音直播电商运营策划

01.农产品直播电商市场

目录

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02.账号定位与选品计划

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CONTENT

03.农产品直播电商规划

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04.农产品直播营销策略

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05.农产品直播销售计划

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Part1农产品直播电商市场

县域经济：抓住直播电商风口

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作为国民经济的基本单元，县域经济的活跃度被视为国民经济的重要

风向标。

2020年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和

二〇三五年远景目标的建议》中提出“发展县域经济，推动农村一二三产

业融合发展，丰富乡村经济业态，拓展农民增收空间。”

中国社会科学院财经战略研究院，2020年《中国县域经济发展报告》

显示，全国百强县（市）GDP总和占全国的9.6%，有32个（市）GDP超

千亿。

2019-2022年受疫情影响，各地复工复产纷纷借助数字化手段创新，县

市长纷纷走进直播间，通过“直播”为当地农副产品“带货”。“市长直播”、

“县长直播”或“乡村振兴专场”这种方式，能有效增强农产品的品牌效应提

升农产品附加值，让更多农民走上致富增收的道路，也深受消费者欢迎。

阿克苏：特色农产品，淘宝直播卖嗨了

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2021年，阿克苏市市委常委、副市长袁建强和市委常委、阿克苏商贸物流

产业园管委会党工委书记张欣走进“淘宝live市长来了·阿克苏专场”直播间，

化身“带货主播”，和淘宝主播一道宣传推介阿克苏市特色农产品。“我们阿

克苏水土光热资源丰富，一年光照时间达2800多个小时，夏季日间超过12

个小时。在加上11月份打霜后，昼夜温差大，所以我们的‘冰糖心’苹果才

这么甜，糖度最低都有17度。”从产品产地优势到口感特色，与网友进行

互动。

刚刚开播10分钟，直播间观看人数就超过了25万，原本14时就要结束的直播，架不住网友们的热情“攻击”，17种商品初一上架

就被秒光，现场的店主们纷纷拿出电话调货，整场直播硬是往后延迟了1个小时才结束。众多网友评论留言，“最美阿克苏”“买买买”。

据统计本次直播观看量达40万人，达成销售订单3600余个。疫情影响下，直播带货，带火疆货，将阿克苏的特产推荐给全国网

友，为巩固脱贫攻坚成果助力。

东方甄选：用兴趣创造增量，以不一样的方式助农直播

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2021年12月28日，俞敏洪带领百名老师入驻抖音平台，开始进行常

态化直播，取名“东方甄选”。那一场直播中，俞敏洪边吃边科普地理文化

知识。“将美食和精神食粮融合在一起”，也成了东方甄选直播的特点。东

方甄选直播带货以来，一直定位为农产品直播带货为主。运营近半年，早

期的销量不理想，因此团队不断改进选品和直播带货的方式，终于凭借

“双语带货”“知识型带货”摸索出了一条崭新的路径。

东方甄选的直播间凭借着不断优化的助农直播，以及“双语带货”的特

色，数据大幅改善。根据灰豚数据，东方甄选近90天新增粉丝305.4万人，

近30天新增粉丝268.5万人，近7天新增粉丝246.4万人。截至7月16日，

东方甄选抖音号自2021年12月开播以来，累计销售额达10.5亿元。截至7

月16日，7月销售额2.8亿元，较6月环比增长50%。目前东方甄选热度激

增，粉丝数量突破2,300万，从一开始定位农产品直播，助力乡村振兴，

从一开始只想带领公司转型，到现在成为抖音直播农产品最主要的账号，

东方甄选一直在不断进步，同时目前由于疫情的影响，通过一种打破旧秩

序，开创新渠道，帮助推广优质产品。

云南小花：扶贫电商新模式带头人

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云南小花本名马玲敏，身穿白族服饰、笑容甜美朴实，大家都亲切

地称呼她小花，是一个全网有1600万粉