2.白酒品牌半年度营销策划案【酒类营销】【品牌传播】.doc

品牌营销

策划方案

五粮春x九天飞扬|2022-06

2022下半年营销目标

TARGET

如何让更多消费者

|达成品牌价值共识并选择五粮春系列酒品牌|

五粮春x九天飞扬|2022-06

五粮春品牌视角

从2个视角洞察

五粮春品牌价值

五粮春消费者视角

五粮春x九天飞扬|2022-06

|品牌视角|消费者视角|

品牌定位——精准定位次高端白酒消费市场

品牌优势——国民品牌，行业经典

产品优势——系出名门，品质一流

五粮春

一个经过时间沉淀值得消费者信任的白酒品牌

五粮春x九天飞扬|2022-06

|品牌视角|消费者视角|

有质感有品质有情怀

“喝了这么多年五“老丈人爱喝酒，每次去“参加老板同学宴，席间

粮春，还是这么清都会带两瓶，大部分时候聊到了很多过去的故事，

冽干爽，香气绵长，都会选择五粮春，国民品听说老板人生的第一口白

真是一点没变”牌，品质不用说，关键性酒喝的就是五粮春，所以

价比很高”现在喝的都是情怀啊”

五粮春，适合走亲访友，家庭宴席、社交送礼的国民品牌

五粮春x九天飞扬|2022-06

五粮春品牌价值

名门品质时代记忆国民情怀

物质价值象征性价值情感价值

名门造就经典，时间品味人生

五粮春x九天飞扬|2022-06

想让消费者达成

价值共识五粮春品牌

我们需要解决哪些问题

五粮春x九天飞扬|2022-06

品牌认知老龄化，消费者断层严重

消费者认知固化，品牌突破难被认可

要解决以上问题，我们就要先了解消费者……

五粮春x九天飞扬|2022-06

我们的消费者在哪儿？

忠诚消费者

经常喝五粮春的消费者，对品牌有一定忠诚度

培育

忠诚

消费者

目标消费者

经常喝白酒的消费者，会根据不同消费场景和

价值共识从而对品牌有所选择

转化

目标消费者

潜在消费者

影响

潜在消费者

刚开始喝白酒的消费者，会受品牌包装、情绪

共识、价值灌输和KOL推荐影响消费决策

五粮春x九天飞扬|2022-06

我们的消费者是谁？

老一代陪着五粮春知道五粮春的白酒不了解五粮春的白

成长的忠诚消费者消费中坚力量酒消费者潜在人群

年龄55+年龄45--55岁年龄35--45岁

第一代五粮春二、三线城市新一、二线城市

忠实消费者公司领导、管理者高阶白领、团队Leader

注重优质品质注重品牌价值注重价值共识

五粮春x九天飞扬|2022-06

消费者选择五粮春的原因是什么

？

1995年，首瓶五粮春问世

因高品质，低消费

高性价比

成为家庭宴请、走亲访友的首选品牌

名门之秀——五粮春

因稳定品质，系出名门

价值认同

成为宴席、送礼的不二选择

名门造就经典，时间品味人生

价值共识成为次高端白酒核心品牌

商务、家庭、社交场合的第一选择

五粮春x九天飞扬|2022-06

所以，我们应该怎么做？

营销目的

品牌认知老龄化，消费者断层严重

扩大覆盖潜在消费者，填补断层空缺

持续影响目标消费者，争取市场占有率

消费者认知固化，品牌突破难被认可

通过情感价值营销

链接两代消费者的价值共识

五粮春x九天飞扬|2022-06

营销策略

五粮春x九天飞扬|2022-06

品牌的国民情怀价值+品类的社交情绪价值

聚焦不同消费人群的社会角色属性，强关联品牌价值

利用情绪共鸣撬动价值共识

五粮春x九天飞扬|2022-06

那如何快速触达消费者

以五粮春的“春”作为营销关键字，将第二代产品与“春”结合，代指人们向往的美好生活

品牌有温度情绪有价值价值有共识让五粮春“火”起来让五粮春“暖”起来让五粮春“流通”起来

通过嫁接元宇宙的概念，给通过洞察不同消费人群社会通过KOL、行业大V的解读

消费者构建一个丰富的“第身份的情绪焦虑，以品牌的种草，深化价值认同感

二春”精神世界角度替消费者表达出来

利用成都的城市地域特点，承接元宇宙的场景化，发布通过线下品鉴会加深消费

将成都的城市发展、文化变系列情绪文案海报，顺势激者对品牌的认知，强化价

革以及新老城人民的生活态发消费者的情感共鸣和话题值认同，从而引爆“五粮

度融合到“第二春”元宇宙热议，让五粮春快速占领次春”价值热潮，让五粮春

中来，以此来传递五粮春****高端市场C位，破圈出道真正的