2024快手本地活两轮电动车业洞察报告.pdf

前言

随着新国标替换需求红利消退，我国整体两轮电动⻋市场增速放缓。据艾瑞咨询数据，预计2024年全国两轮电动⻋销量达到5000万辆。市场销量将逐渐从⾼速增⻓回归到常态替换

和少量新增的状态，各品牌商家竞争愈发激烈。

⼀⽅⾯，产品差异化和多元化成为主要⽅向，⻋规级零部件、钠电池、⻓续航系统以及驾驶骑⾏智能系统等新技术和配置逐渐普及，以满⾜消费者对⾼品质和多功能的需求。智能

化功能更是成为重要卖点，⽆钥匙解锁、App实时查看⻋况、⻋辆定位等功能深受欢迎，且随着技术拓展应⽤场景，其重要性将愈发凸显。价格层⾯也⾛向两级分化，⾼端产品价格更

⾼，但品质和性能更强，低端产品在满⾜⽤户基本需求、保障公司基本⽑利的基础上，卷续航、卷品质。

另⼀⽅⾯，在国内市场增速放缓的背景下，出海寻求突破，借助线上营销带动线下⻔店销售的新模式，也受到越来越多商家的⻘睐。

作为连接线上与线下、促进消费的重要渠道，本地⽣活成为了两轮电动⻋销量增⻓的新引擎。

精准的⽤户锚定、⾼效的内容传播能⼒，再借助短视频、直播等丰富的内容形式，结合地理位置特性，本地⽣活为两轮电动⻋品牌开辟了⼀条直达消费者的营销路径。

特别是对于那些寻求新流量、新增⻓点的品牌⽽⾔，本地⽣活提供了⼀个理想的试验场，使得品牌能够更好地理解⽬标⽤户群体，优化产品设计，并通过个性化推荐和互动营销策

略有效提升转化率。

以快⼿本地⽣活业务两轮电动⻋品类为例，2024年1⽉1⽇⾄10⽉31⽇GMV⽉环⽐增速均值达287%。不仅提升了雅迪、九号等头部品牌的线上曝光度，还促进了线下实体店的客流

量、销售增加，形成了良性的线上、线下联动效应。快⼿本地⽣活的⻜速发展，不仅为两轮电动⻋市场的增⻓提供助⼒，也为⼴⼤消费者提供了更加丰富、个性化的购⻋选择，共同推动

着⾏业向更⾼层次迈进。

同时，快⼿的⽤户群体年轻且新线城市覆盖⼴，能够助⼒品牌拓展年轻⽤户市场和新线城市市场，进⼀步扩⼤市场份额，为⾏业发展带来新机遇。

新线城市：指三至五线城市

01本地生活两轮电动车行业趋势洞察

《新国标》政策缓慢落幕，两轮电动车品类待探索新增长路径.

中国⾃⾏⻋协会数据显示，2023年中国两轮电动⻋市场保有量已超4亿辆，已达到较⾼⽔平。替换需求空间仍然较⼤，根据德勤数据预

测，2024年两轮电动⻋⾏业62.1%的消费需求来⾃于替换需求。

两轮电动⻋保有量⼤、替换需求成为主流已成⾏业共识，在这⼀⼤背景下，如何撬动存量、寻找增量成为品牌要⾯对的重要课题。

2015-2024年中国两轮电动⻋销量及预测

销量（万辆）

增速（%）29.3%

0.314.3%15.2%

0.2259.8%

0.155.6%

-1.3%-2.9%