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不诚信的上市企业---山东东阿阿胶

出尔反尔、言而无信的人—程继忠

“事成于人，亦败于人”，企业更是如此，有一个好的带头人，那是股东的荣幸。行业里更有句名言：“有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位”。

很显然山东东阿阿胶股份有限公司（上市公司：000423简称：东阿）的营销总经理程继忠并没有体会这句话的真谛，现在正将东阿引向信任危机。

在消费者心目中东阿的品牌是有一定信任度的，而最近东阿做的一些事却让消费者和与它合作的伙伴有些质疑—东阿未来路在何方！

其中让业内最气愤的一件事是随意无条件终止一份在有效期的“骨龙胶囊代理合同”：（后调查得知就旗下生产的阿胶系列产品经常无条件取消已签订的合法合同）。

2008年4月29号实施的（骨龙胶囊代理合同）时间为期3年的全国总代合同（2011年5月到期），为此北京代理商放弃多个发展机会，看中的就是东阿的信誉，且投资近仟万成立多省办事处、招募人才、加强广告宣传、整顿骨龙胶囊市场、设定更适合市场和骨龙胶囊品种的营销策略，合理有序地按协议计划推进工作，并取得了预期效果，在全国多省、市骨龙胶囊中标，并成功将骨龙胶囊的价位维持在了一个合理的空间，解决了多年混乱、低廉的市场价格，击毁了窜货温床。为其后期运作奠定了坚实的基础，全国重点区域代理踊跃、信心倍增。2008年度、2009年度均超额完成预定任务。

在骨龙胶囊销售前景一片大好的情况下，以程继忠（2009年5月份左右去的东阿）为首的销售中心竟狼子野心、明修栈道、暗渡陈仓，表面上表彰已取得的成果（2009年10至2010年元月份期间几次见面沟通时，都承诺“绝对不可能取消代理权，并会再延长五年总代理合同”。）并让该公司把相关客户档案传给他们备案，暗地里他们却背离东阿意愿，打起了取消北京总代协议的如意算盘。后调查得知让程继忠所谓认识的女人何静儿及其儿子程天涯二人负责全国招商，至今就三人组成招商部。很显然程继忠及其相关人员从中得利，我公司原客户，为了得到代理权，对何静儿做了许多“工作”。

果然在2010年2月在他一手策划下，北京总部突然接到了一份取消骨龙胶囊总代协议的传真，如火如荼的销售噶然而至，就连以前按合同汇的货款也不给发货。此时北京总公司多次催货、去厂家协商无果。这事给公司及员工带来巨大打击，损失惨重！导致公司撤销部分办事处、人员辞职。而东阿程继忠方面却漠视客户利益到了何种地步，商业道德何在！

2010年2月21日我公司向东阿汇去了45万元的骨龙胶囊货款，同时签有购销协议，我公司已发出多次断货催单，东阿漠视我们的要求，已造成我公司实际损失达几百多万元。我公司要求按合同发货。

在合作期间，程继忠副总及原市场总监董书光及相关部门领导多次承诺（最近是2010年1月28日并要求我公司如提供全国客户信息后承诺再续签5年协议，按要求2010年2月5日把全国客户信息发给程继忠副总等人员）不会取消我公司还没到期的总经销合同。

从2010年2月25日，我公司多次见面及电话、发邮件、发传真未得到任何书面回复处理意见。他们就开始停止发货、搅乱市场、拉拢我公司的客户且在未达成和解协议之前私自寻找代理商，严重影响了骨龙胶囊在全国市场的业务开展。考虑到我公司在骨龙胶囊方面的投入很大，在2010年1月25-28日期间我公司特意去东阿拜访了秦玉峰总经理、程继忠副总、市场总监董书光等相关领导，并征求了他们的意见，所得到的答复均为：今后一定会加大合作、信守承诺并再延长五年协议，以确保我们的投资信心。我公司随制定继续加大对全国骨龙胶囊的持续性投入。现在东阿漠视我们的未到期的总经销协议，私自在全国签定代理协议/收取保证金及无条件扣押我公司45万元的骨龙胶囊货款，严重影响了我公司正常业务的开展，为我公司造成了严重的经济损失！

我公司的要求及经济损失评估（见附页）：

多谢

北京博乐康欣医药科技有限公司

2010年5月20日

北京市炜衡律师事务所

WHLawFirm

律师函

北京市炜衡律师事务所受北京博乐康欣医药科技有限公司的委托，现就贵司单方提前解除与北京博乐康欣医药科技有限公司骨龙胶囊总代理协议事宜，郑重致函如下：

一、贵司与北京博乐康欣医药科技有限公司2008年4月10日签订的《总代理协议书》系双方真实意思的表示，符合法律规定，应为双方切实遵守。

二、该协议签订后，北京博乐康欣医药科技有限公司依约严格履行了合同义务。

三、贵司2010年2月25日单方解除合同的做法不符合法律规定，也有悖于双方协议的约定，系违约行为。

四、北京博乐康欣医药科技有限公司不接受贵司的单方解除的行为，要求贵司继续履行协议。

五、北京博乐康欣医药科技有限公司保留向贵司主张赔偿相关损失等合法权利。

六、请贵司自收到本律师函5个工作