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卖场畅销与滞销商品的分析公式

这是我想的一个公式，也是我目前正在使用的，不知道对长啸是否有帮助。

可以假设畅滞销的评判比率为X，公式如下：

X=Y20%+Z80%X值越低，可认为在同类商品中越倾向于滞销商品。

1、Y:对卖场的同类单品全额利润对比，占20%；

Y=单品同期销售利润总额/同类商品同期销售利润总额

2、Z:对卖场的同类单品销售数量对比，占80%；

Z=单品同期销售数量总额/同类商品同期销售数量总额

基于X不理想的情况下进行陈列位置和促销力度调整。品牌和外围广告不是卖

场可以控制的因

素，不在考虑范围之内。

我目前是做小型专营店，商品数量不多，畅销标志为O，系统根据销售数据自

动设定。

还有一个是大卖场的公式，具体的就不太记得，大致如下：

a：销量占同中类商品前40%的商品；

b：销量占同中类商品中间40%的商品；

c：销量占同中类商品最后20%的商品；

A：单件商品利润率占前同中类商品前40%的商品；

B：单件商品利润率占前同中类商品中间40%的商品；

C：单件商品利润率占前同中类商品最后20%的商品；

在系统的商品查询中标志为：AaBbCc……依次类推；标志由