专升本《国际商务谈判》-课程教学大纲.docx

SJQU-QR-JW-055

SJQU-QR-JW-055（A0）

《国际商务谈判》本科课程教学大纲

一、课程基本信息

课程名称

（中文）国际商务谈判

（英文）InternationalBusinessNegotiation

课程代码

1020063

课程学分

2

课程学时

32

理论学时

24

实践学时

8

开课学院

外国语学院

适用专业与年级

英语专业专升本

课程类别与性质

专业选修课

考核方式

考查（开卷）

选用教材

《国际商务谈判》，罗伊·J·列维奇等，中国人民大学出版社，2020

是否为马工程教材

否

先修课程

综合英语

课程简介

该课程主要涉及的内容是今后商务环境中一些常见的商务谈判实例、基本理论和基本技巧，与学生的将来的工作有着密切的关系，对学生将来在商务环境中进行商务策划、商务沟通和项目谈判等均具有实际指导意义。通过该课程的学习，学生可以初步掌握商务谈判尤其是国际商务谈判的基本理论、概念和技巧，为将来从事各种类型的商务谈判工作打下良好的基础。

选课建议与学习要求

该课程主要适合大学三、四年级的学生，采用双语教学，以英语专业为主，一般要求学生英语达到大学英语四级水平，并完成英语专业《综合英语》课程1–4册的学习。

二、课程目标与毕业要求

（一）课程目标

类型

序号

内容

知识目标

1

学习并掌握国际商务谈判的基本理论和概念，了解国际商务谈判的主要流程和规律。

技能目标

2

在国际商务谈判理论的指导下，了解并熟练掌握对立型谈判和合作型谈判这两种主要谈判技能。

3

在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用其它商务谈判技能比如让步技能、打破僵局技能、寻找并运用谈判力技能等。

4

在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用商务沟通技能，从而不断提高商务谈判的沟通效果。

5

在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用跨文化谈判的规律和特点，从而使不同文化背景的商务谈判能顺利进行，提高谈判成功的可能性。

素养目标

(含课程思政目标)

6

以教材内容为基础进行德育渗透，加强思政教育，结合课文主题，培养学生文化自信，加强爱国主义和集体主义教育，敬畏道德和法律，做一个遵纪守法的好公民。

（二）课程支撑的毕业要求

LO1品德修养：拥护中国共产党的领导，坚定理想信念，自觉涵养和积极弘扬社会主义核心价值观，增强政治认同、厚植家国情怀、遵守法律法规、传承雷锋精神，践行“感恩、回报、爱心、责任”八字校训，积极服务他人、服务社会、诚信尽责、爱岗敬业。

①爱党爱国，坚决拥护党的领导，热爱祖国的大好河山、悠久历史、灿烂文化，自觉维护民族利益和国家尊严。

LO2专业能力：具有人文科学素养，具备从事某项工作或专业的理论知识、实践能力。

⑤掌握商务实践知识，具有较强的外贸实务操作能力（国际商务方向）。

LO3表达沟通：理解他人的观点，尊重他人的价值观，能在不同场合用书面或口头形式进行有效沟通。

②应用书面或口头形式，阐释自己的观点，有效沟通。

LO8国际视野：具有基本的外语表达沟通能力与跨文化理解能力，有国际竞争与合作的意识。

③有国际竞争与合作意识。

（三）毕业要求与课程目标的关系

毕业要求

指标点

支撑度

课程目标

对指标点的贡献度

LO1

①

M

6.以教材内容为基础进行德育渗透，加强思政教育，结合课文主题，培养学生文化自信，加强爱国主义和集体主义教育，敬畏道德和法律，做一个遵纪守法的好公民。

100%

LO2

⑤

H

1.学习并掌握国际商务谈判的基本理论和概念，了解国际商务谈判的主要流程和规律。

40%

2.在国际商务谈判理论的指导下，了解并熟练掌握对立型谈判和合作型谈判这两种主要谈判技能等。

30%

3.在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用其它商务谈判技能比如商务沟通技能、让步技能、寻找并运用谈判力技能等等。

30%

LO3

②

L

4.在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用商务沟通技能，从而不断提高商务谈判的沟通效果。

100%

LO8

③

M

5.在国际商务谈判理论的指导下，熟练掌握并运用跨文化谈判的规律和特点，从而使不同文化背景的商务谈判能顺利进行，提高谈判成功的可能性。

100%

三、课程内容与教学设计

（一）各教学单元预期学习成果与教学内容

第一单元InternationalBusinessNegotiations-courseintroduction

知识点：理解本课程的主要要求。

能力要求：TounderstandtheconceptofInternationalBusinessNegotiations。

教学重点：ProcedureforEverySessionCourseAssessment。

教学难点：NegotiationCaseforPra