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销售员个人年终工作总结与工作计划（通用18篇）

销售员个人与工作计划篇1

20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了

一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的

在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有

决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏

对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到

公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面

的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，

一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取

得了明显的效果。

一、通过不断的学习，获取知识

产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们

现在处的市场有了一个大概的认识和了解，现在我逐渐可以清晰、流

利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与

客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也

成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累

经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提

高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比

较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下

来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分

关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这

个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充

和完善，二是给用户进行指导和维系。在某某年里我在二线的岗位上

工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，

全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8

月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的

二级某某公司进行据点销售和市场考察，在某某我也学到了很多的竞

品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在某某年7月1日国家实施“某某”政策，被迫我们把库里的大

部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。

用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年

消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌

车型选择有误。

三、做好改进

对某某年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的

情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价

格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已

经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么

情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC

人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、某某年个人工作目标和计划

我在某某年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命

令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受

训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再某某年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为

一个完整的销售人员，我在某某年的全年中我已经熟练的掌握了一整

套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些

突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。

如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

销售员个人年终工作总结与工作计划篇2

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都

是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、

利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细

化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个

客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产

品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售

组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产

品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售

价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命

周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商