星源计划书正文.docx

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一、执行总结

公司概况

楚天星源科技有限责任公司是一家依托武汉理工大学材料复合新技术国家重点实验室的科研优势，运用界面压差、化学改性和离子修饰技术，生产GrePow高性能复合质子交换膜，为氯碱工业以及燃料电池行业提供核心膜材料的高新技术企业。（注：产品名

GrePow,取自英文GreenPower.绿色动力之意）

发展目标：做国内质子交换膜市场的领导者。最终形成以质子交换膜、核心组件CCM、单电池、燃料电池系统为产业链的一体化企业。

竞争优势：公司生产的GrePow膜，拥有完全自主知识产权（申请质子交换膜相关国家发明专利七项，已有两项授权），达到国际先进水平，具有良好的质子传导能力、高抗燃料渗透性、耐久性与化学稳定性好，其性价比相对目前处于垄断地位

的Nafion膜，具有明显的竞争优势，同时产学研一体化的运作模式为公司的技术创新和快速发展提供了有力的保证。

市场概况

据调查，全球每年质子交换膜的需求量近140万平方米，随着能源、环境问题的日益严峻，全球燃料电池行业发展更加迅猛，烧碱生产方法结构逐步由隔膜法转换为离子膜法，质子交换膜市场仍将不断扩大，呈现加速增长趋势。

目前，国内外氯碱工业用膜和燃料电池核心膜材料的绝大部分市场被美国Dupont公司生产的Nafion系列质子交换膜占领，少部分市场被Gore公司的聚四氟乙烯（PTFE）复合膜占领。Nafion膜不仅价格高，而且在性能和耐久性方面还存在一些不足，严重阻碍了我国氯碱工业的发展、燃料电池的产业化和市场化以及其他相关行业的发展；加之目前聚四氟乙烯（PTFE）复合膜在技术上还存在问题，成本也比较高。因此，开发性能更高、耐久性更好、成本更低廉、环境适应性更强，具有完全自主知识产权的新型质子交换膜迫在眉睫。有鉴于此，公司将以GrePow高性能复合质子交换膜进入市场。

市场营销

质子交换膜市场主要面向燃料电池生产厂商和氯碱生产厂商。公司凭借产品的高性能、低价格优势，采用竞争导向策略进入市场。利用政府对燃料电池高度重视和积极推动其产业化的契机，采用新闻宣传、免费派送试用品等形式进行大力促销，通过促销提高品牌知名度和美誉度，从而扩大市场占有率。在创业期，公司主要利用自有的销售队

伍进行人员直销，在后期则发展有实力的代理商，构建复合型销售渠道营销公司产品。

管理及团队

公司为有限责任公司，初期采用直线职能式组织结构。公司将建立完善的人才招聘制度、激励机制和福利制度，为所有员工提供一个和谐的工作环境。团队成员分别来自武汉理工大学材料学院、管理学院、经济学院和资源环境学院。团队拥有技术、经济、环境、管理等各方面素质的综合型人才，符合高新技术产业的要求。团队成员唐浩林博士是GrePow高性能复合质子交换膜专利技术的发明者，将担任公司的董事长。该项技术属于职务发明，武汉理工大学作为专利技术持有人，折价入股到公司。

生产运作

公司计划创业初期建设三条生产线，实现年生产能力为13728平方米，在第三年将追加投资扩大规模，实现年生产能力翻番。创业初期产品生产采用流水式生产方式组织生产，随着公司的成长与发展，将逐步根据产品类型组织成批轮番生产，同时积极推行

“精益生产”模式。

公司将在整个生产中实施全面质量管理，建立完善的质量管理体系，对产品从开发、生产到销售等一系列环节中进行严格科学的质量控制，保证产品质量。

投资与财务

公司设在武汉经济技术开发区（汉阳沌口），被有关部门认定为高新技术企业，享受

“两免三减半”的税收优惠政策。

公司注册资本1000万元，其中风险投资700万（占总股本的70%），武汉理工大学技术入股100万（占总股本的10%）、设备入股100万（占总股本的10%），管理层持股

100万（占总股本的10%）。公司第一年需要外借两年期银行贷款300万，两年后资产负债率保持18%左右。

公司第一、二年净利润分别为-177.33、493.11万元。第一年销售利润率及资产报酬率分别为-15.83%、-15.40%；三年后销售利润率保持25%左右，资产报酬率保持40%左右。投资回收期2.92年，内含报酬率为46.39%。

风险及对策

公司属于高新技术行业，面临着生存风险、技术风险、市场风险、财务风险等风险。

公司将根据自身具体情况在市场、技术、财务等方面制定和实施各项风险防范措施，规避风险，使公司得以稳健运行。

二、项目背景

产业背景

现阶段能源左右着人类进步与社会发展，一个国家要提高生活水平、发展经济，都离不开能源。中国是一个能源消耗大国，全球排第二位。进入21世纪以来，我国经济发展迅速，对能源的需求越来越大，石油能源供应捉襟见肘，对石油的依赖已经使我国的能源安全