创新创业执行力-创业项目确定及市场评估-173323526.pptx

创新创业执行力创业项目确定及市场评估

创业项目确定及市场评估课程导入竞争对手分析创业项目描述目标对象用户画像分析

描述创业项目

描述创业项目产品服务将销售什么产品或服务技术手段主要通过什么技术手段实现产品或服务将向谁销售产品或服务将满足顾客哪些需求目标对象渠道方式将如何销售产品或服务满足需求

用户画像分析

用户画像分析评估市场需求购买力人

用户画像分析三要素的相互关系人口购买力购买欲望市场多低差容量不大少高强容量不大多高强有潜力产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。

用户画像分析评估市场评估顾客评估对手

用户画像分析识别顾客中低档消费群体富豪型富裕型小康型温饱型贫困型中高档消费群体

用户画像分析了解你的顾客（市场）企业根本合理价格企业顾客在哪里？他们的购物规律是什么？顾客需要什么产品和服务？顾客能接受的产品与服务的价格是多少？顾客产品

寻找目标顾客顾客细分如何寻找目标顾客用户画像分析将市场划分成不同类型顾客的过程。不同的顾客可能需要不同的产品和服务。目标顾客锁定

如何寻找目标顾客用户画像分析顾客分析顾客细分潜在的顾客在哪里顾客有哪些顾客的消费渠道顾客的消费习惯国内/国外城市/农村个人/单位成人/儿童

如何寻找目标顾客用户画像分析顾客分析市场的“5W”他们需要什么What他们何时购买When他们在哪里购买Where他们为什么购买Why谁是你的顾客Who

如何寻找目标顾客用户画像分析顾客分析市场的“5W”他们需要什么What他们何时购买When他们在哪里购买Where他们为什么购买Why谁是你的顾客Who问卷调查行业信息抽样访问

竞争对手分析

创业项目确定及市场评估调整自策略提升竞争优势了解竞争对手的产品或服务把握市场需求和竞争态势

竞争对手分析顾客分析价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员待遇广告优劣势

竞争对手分析通过竞争对手的顾客进行了解通过竞争对手的供应商进行了解利用自己的亲朋好友去了解对手的信息通过竞争对手的员工进行了解利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料

他们雇员受过培训吗？待遇好吗？他们设备先进吗？竞争对手分析收集竞争对手信息他们提供的产品或服务的价格怎样？质量如何？他们如何推销产品或服务？他们提供什么样的额外服务？他们企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？他们做广告吗？他们怎样分销产品或服务？他们的优势和劣势是什么？

课程小结我们只有全面了解并积极应对风险，才能更好的把握机遇，制定相应的计划和策略，实现创业目标。创业项目确定及市场评估