11月份营销推广计划.pdf

重点去化强销3#、8#楼余货。加推顶层复式。

楼号3#、8#楼剩余三房7#、8#楼剩余地下庭一期顶层复式

院

剩余套数50套5套24套

可销面积6513.11㎡579.22㎡4688.98㎡

可售金额约2480万元约230万元约17500万元

79套，面积11781.31平方米，可销售额约：4460万元

本案均价从3745元/㎡，提高到4200元/㎡，10月21日开始执行，主力推售一期剩余128

平米以上的较高总价户型。

项目一期剩余主力产品总价为50万元以上[128㎡，按最新调价后的4200元/㎡计算]，首

付30%，贷款15年计算，每月最低还款3200元以上，这就要求项目的目标客户家庭现有存款

不低于20万元，月收入在6500元以上[年收入达到8万以上]。

项目购买客户的集中年龄，45岁+5岁[集中程度:约70%]的置业群体，以小换大的二次置

业为主，财智阶层，事业小有成就，孩子渐大，加之父母辈的三代同堂，房子不够居住。

(1)购买主力，45岁+5岁，体现出积累的购买实力，属城市高收入群体[城市精英]。本

项目对其而言是二次或者以上之置业行为。

(2)配偶，置业中往往没有决策权但有否决权；时常出没高端消费商场、名媛俱乐部[美

容美体等]、喜欢看电视、打麻将。

(3)子女，置业中具有信息传达能力；往往就读于名校。

购买主力属城市高收入群体[城市精英]，有自己的房子，阅历丰富，理智镇静，比较相信

朋友的推荐，通常都有相关的置业经验。

共性1：社会阅历丰富，精明，自视较高；

共性2：懂得享受生活，时常出入消费场所；

共性3：对潮流理性，不盲从，有自己的观点；

共性4：较注意自身形象，用品消耗品较为讲究；

共性5：有富余的资金投资股票或者银行存款；

共性6：在社会中喜欢结交名人名流社交圈；

共性7：崇尚更优越，憧憬有品位的泊来生活方式

共性8：二次以上置业经验，置业观念很理性；

从7#、8#楼开盘成交客户区域来源分析，53组成交客户中，其中47%来源于安徽籍外省人

士[工作在广州、上海等外地发达城市]或者省内客户，剩余53%为合肥市区客户。外省或者省

内其他城市客户的占比明显加大，宣传区域建议有限度扩大。

现场路过占主要比例，从现场来客量分析，168组来客中有80%是现场路过；

其次通过网络、短信等新兴媒体，特殊是外省市[因为本案在上海、广州等外地也有相

类似项目]，网络是其直接认知项目的第一途径；

现场来电数据中，报纸仍然是主渠道；

1)“颐景园”地产品牌自1997年创立以来，营造了一个又一个“结庐在人境，而无车马

喧”的唯美家居园林，为近十万业主提供了诗意般的生活。

2)“颐景园”品牌下属十二家房地产公司，十六个“颐景园”楼盘遍布于全国六大城市，

品牌价值已达8.31亿元。

3)自2005年开始，“颐景园”连续三年蝉联中国地产50强，有“中国园林地产典范”

的美誉。

4)、中式特色文化园林，业已进场，相关园林施工已陆续开展。三盛颐景园约2000平米

颐景瑶池，是中国五千年园林文化的浓缩展现，进一步充实了项目内部的文化内涵。

1)、政务区是合肥文化中心，而三盛颐园是政务区的文化中央。居于此，沐浴文化的熏陶，

成就新贵族的气质，例如“政务文化新区”在规划建设伊始便重点着力于文化建设，区

域内艺术中心、艺术主题公园、大剧院星罗棋布。

2)、与本案一墙之隔的园林式博物馆——文博园与本项目近在咫尺，成为合肥的文化名片

或者窗口；以展示合肥历史文明为主，融文化、教育、休闲、旅游为一体，使本项目

外部充满浓郁的文化氛围。

位处政务区，天鹅湖以南的核心地段，咫尺之遥即为老城区及经开区，成为未来市