原创力文档- 1、本文档共11页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
“出口发盘操作指南
出口商通常会在两种情形下拟写发盘函：一
是直接向客户发盘，二是在收到客户询盘后作
出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有
所区别。前者要多考虑发盘的完整性和吸引
力；后者则要注重针对性，必须以对方感兴趣
或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的
放矢。例如，对方在询盘函中已言明需要立即
出运的商品，那么对于那些库存断档的商品再
做激励性介绍，恐怕收效也甚微。
完整准确地拟写发盘函可以避免争议，有利
于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议。一般
而言，一封规范的发盘函应包括如下三方面内
容：
一、准确阐明各项主要交易条件
Clearlystatethetermsoftrade
这里所指的主要交易条件，一般包括品名
规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险
等七大要件。例如：
★FortheFancyBrandAGT-4
Garmentsewingmachine，thebestpriceis
USD78.00persetFOBShanghai.
★Theminimumquantityisone20’FCL
andwiththepurchaseoftwoormore
containers，thepriceisreducedby2％.
★Alltheseblanketsarepackedin
plasticbagswithZipoflpieceeach，20
piecestoacarton.
★Deliveryistobemadewithin45days
afterreceiptoforder.
★Ourusualtermsofpaymentareby
confirmedirrevocableL／Cavailableby
draftatsight.
★Theinsuranceshallbeeffectedbythe
sellercoveringtheinvoicevalueplusl0%
againstInstituteCargoClauses（A）.
二、声明此发盘的有效期及其他约束条件
Specifythevalidityofyouroffer
为了防止日后的争议或是敦促对方早下
订单，我们通常会在发盘函中明示该报价的有
效期，或指出其有效的条件。例如：
★Thisofferisvalidfortendays.
★Foracceptancewithintwoweeks.
★Subjecttoreplyhere20thOct.our
time.
★Thisquotationiseffectivewhi1estocks
last.
★Thisofferissubjecttoourfinal
confirmation.
★Thisofferissubjecttoourpriorsales.
三、鼓励对方订货并保证供货满意
Encouragesbtoplaceanorder
发盘的目的是为了获得订单，所以我们通
常会以一些鼓励、刺激对方下订单的语句来结
尾。例如：
★Wehopeyouwil1agreethat
ourpricesareverycompetitivefor
thesegoodqualityclothes，andwe
lookforwardtoreceivingyour
initial/tria
文档评论（0）