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学生床用品商业需求

文档

（MRD/PRD/BRD）

产品代号：书香门第

审核人：

重要性：中

紧迫性：低

拟制人：沈俊

提交日期：

需求变更控制时间点：

修改记录

更新时间变更内容变更提出部门变更理由

2012/10/16

目录

一、文档介绍

1、文档目的

2、内容概要

3、产品概要

二、市场问题和机会

1、概要

2、市场问题

3、市场机会

三、产品概述

1、概要

2、核心功能

2.1、健康舒适

2.2、耐脏耐洗

2.3、童趣

3、其他功能

四、市场概述

1、市场介绍

2、目标市场

2.1、目标市场特征

2.2、目标市场趋势

五、用户群体概述

1、目标用户描述

2、目标用户细分

3、用户使用理由

六、竞争者分析

1、主要的市场竞争者

2、竞争者的营销目标

3、竞争者的营销战略

4、竞争者的营销能力

七、总结

.

一、文档介绍

1、文档目的

当下家纺行业竞争激烈，家纺企业想在市场中立于不败之地，除了整合上下游产业链降低成

本来扩大市场规模之外，不断开发和抢占细分市场并且在做精做强后扩大市场份额也是不错

的选择。

2、内容概要

我最近一直在研究家纺行业未能满足的市场。婚庆市场和礼品市场是一块大“蛋糕”，但是

瓜分这块“蛋糕”的企业不再少数，而且几家大企业做得市场份额很高。在学生市场方面，

也有很多企业在竞争，但是要么做得不到位，要么太急功近利，这就给进入这个市场的竞争

者创造了机会。

通过初步调查，对学生市场需求有以下几点了解：

大部分学生喜欢图案是卡通浪漫可爱风格的床用品

一部分学生希望产品能符合学校寝室的环境

家长和学生都希望产品舒适柔软，没有异味

家长希望孩子的床用品耐脏耐洗，水洗率和色牢度都比较可靠

家长认为孩子的床用品应该实惠些

从这些需求中我总结了四点：卡通图案，舒适面料，耐脏耐洗，实惠价格。

3、产品概要

根据上述四点，产品的图案要选择学生喜爱的，比如小学生喜欢喜羊羊灰太狼、猫和老鼠图

案等，中学生喜欢饰品、运动、音乐元素等。面料方面以纯棉为主，面料上的涂料印花最好

经过处理消除异味或者直接采用活性印花。面料的颜色尽量要深一些，并且选择优质面料以

致不会褪色。价格方面要考虑家长的支付意愿，就目前市场行情看，200~400元之间的价格

是可以被消费者接受的。

二、市场问题和机会

1、概述

“书香门第”的市场定位是一款卡通图案、舒适面料，耐脏耐洗和价格实惠的学生床用品，

主要通过网络渠道和学校渠道满足小中大学生的个性化需求，并引导家长产生品牌联想——

用“书香门第”之后，孩子也会好好学习，天天向上。

2、市场问题

站在公司角度来看，学生床用品在图案设计和原材料采购上并不比其他床用品花费低，

但是家长的心理价位还达不到市场价位。企业要进入的话，除非占据大部分市场份额，

否则基本无利或者亏本。多喜爱的学生床用品套件价位大多在300~400元之间，家长们

还是认为价格偏贵。

站在客户和用户角度来看，家长普遍担心产品洗后是否褪色和皱褶，担心是否有异味，

..

担心料子不够厚实，担心盖在孩子身上是否舒适。这些担心并不是多余的，很多企业的

产品的确还不能完全满足这些要求。

3、市场机会

即使像多喜爱这样受欢迎的学生床用品，也有很多不完善的地方。根据身边一些家长的言论

和网上的评论，现在的学生床用品因为图案采用涂料印染，总留有刺鼻的异味；洗后几遍后

出现褪色和褶皱现象；面料采用平纹不够厚实等等。如果哪个企业采用先进的技术改善这些

问题