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外贸成功心理鼓励

1、每天起床,洗漱的时候,背诵十大成功信念一次。

2、吃早饭的时候,把今日的方案在脑子里过一遍,明确自己

今天的主要工作。

3、出门前,面对镜子,大声说一句：“我是最棒的〞或“我

是最伟大的推销员〞或“我一定能成功〞。然后,扬一下拳头,

潇洒出门。

4、出门见到第一个人,对他真诚地说“早上好！〞

5、出门见到第二个人,对他真诚地微笑,再打一个招呼。

6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还

是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟,不要

期待回报。

7、只要有时间,就看看自己的方案手册——你可以把当日的

方案做成一张小纸条,放在随身的口袋里。

8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

9、为今日第一次的成功,在心里呐喊：太棒了,这么容易就成

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功了！

10、为今日第一次的不成功,在心里说：原来这样做不好,我

知道了,下次一定会改良！

11、对你微笑的人,还报一个微笑,外加一个问候语。

12、对你冷冰冰的人,多几个微笑,把腰板挺得更直一些。

13、最成功的销售,10分钟内搞定。超过30分钟,生意很难做

成。

14、去约见大客户,等待小客户来。

15、大客户重在效劳,小客户重在质量。

16、谈话之前,要知道对方想要什么。

17、只谈客户关心的问题。客户不问,不要添枝加叶。

18、谈话多听客户说,做一个好的倾听者。

19、如果谈话不成,一定问一下“真正的原因是什么〞,请求

对方帮助自己改良工作。回头好好总结。

20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么,就先谈

什么。

21、提前知道对方认可什么,并精心准备谈话。

22、认同度不要海阔天空,随时准备拉近业务内容。

23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生

意。

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24、抓住群体里“有最大认同度的人〞,他就是“有核心影响

力的人〞,他往往能促进你的业务延伸。比方家庭的当家人,

企业的大老板,部门的“万金油〞,行会的老大等等。

25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。

26、用80%的精力效劳好那20%的客户。

27、客户成交,是生意的真正开始,而绝对不是结束。

28、你的客户群越大,你的价值就越高。

29、保持与你的客户的沟通,在他重要的日子或时期,送点礼

品或去看望他。切记,礼品不要贵重,只代表心意。

30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。

31、每年至少给自己的朋友打一个电话。

32、每个月跟自己的父母沟通一次,汇报自己的进展,了解他

们的近况,表示你的关心,最少三个月给他们寄点钱或礼品,

争取一年多回家看他们几次。对父母感恩,就会对客户尊重。

33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。

34、你生活的周边5公里区域,应该成为你的势力范围。把它

当成一个大村庄,挨家挨户去拜访。成功1%,就可以安稳生活

一辈子。

35、让你的客户帮你推销,如果你的产品是最好的。

36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。

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那样,会很容易获得他人的认同。

37、自己的贺卡是特制的,手写的签名是唯一的。那就是你的

文化形式。

38、吃饭固定几个地方,成为那里的常客。与效劳生和饭店经

理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同

度。

39、见什么人说什么话。

40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。

41、资料呈递,随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的

时间。

42、客户并不懂,你才是专家。要有专家的样子。

43、谈完话,带走你的资料。

44、有钱人不是你的客户,能消费的人才是你的顾客。别光看

人有钱没钱,有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。

45、有些人大咧咧,那是最大的潜在客户群。

46、目标明确化,指标数量化,随时跟随方案。

47、越成功,你的时机越多。把你的成功写在脸上,把你的荣

誉写在名片上。把你的成功印成小册子。

48、在公司做事,为公司尽心,永远不挖墙角,永远不破坏公司

在客户中的形象。有公司,才有你的生存。

49、成功时,多一份感恩之心。把自己的成功归于别人,不需

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要你支付金钱,只需要你一份真挚的感