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房产销售工作计划

2020-06-26

时间过得飞快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需

要开始做一个工作计划。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下

是小编精心整理的房产销售工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

房产销售工作计划篇1

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，房产销售工作计划。二、三级市

场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换

代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩

张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预

计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-

6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空

调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几

年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的

实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中

国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx

年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不

足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问

题，市场份额急剧下滑，销售工作计划《房产销售工作计划》。新科、长虹、

奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌

如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份

额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础

比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做

以下工作规划。

・销售主管工作计划・销售部工作计划・房产销售工作计划・20xx年

销售工作计划

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分

解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各

个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制

度及激励（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时

时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进

活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关

系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情

况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月

末完成。在旺季结束后和旺季来临

房产销售工作计划篇2

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设

是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作

模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面

的工作顺利进行，特作出xx年工作计划。

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售

任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的

销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销

售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，

建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建

立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状

态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作

有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的