欧索莱全屋整装家居建材年度营销方案.pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

一、背景分析

1·1、XX家居建材城终端销售市场发展：

XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：

2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-

太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、

经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：

2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销

售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站

式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原

因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：

2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，

利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方

向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个

40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。

所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！

1·2、市场分析

为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常

快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分

明显，主要有以下几点：

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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣

传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。

1·2·2

国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经

济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配；

1·2·3

售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是

家具建材门店及经销商的致命伤；

1·2·4

市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更

是贫乏、单调，导致人气严重不足；

1·3、XX家居建材城市场分析

XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端

销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广

告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。

具体来说，XX家居建材城有以下几点优势：

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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使XX家居

建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永

康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域；

1·3·2

未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝

清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康

二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展；

1·3·3

专业化的优势，XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的

专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整

套的管