像追女孩子一样地追求客户-和客户交往,如何面对客户,如何开发客户--.doc.pdfVIP

像追女孩子一样地追求客户-和客户交往,如

何面对客户,如何开发客户

像追女孩子一样地追求客户2010/9/25/8:27业务员社区如果别

人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送999朵，那你不

过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？是故，

鲜花攻势也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。

商家选择合作方的标准，同样可以部分参考女孩子挑男朋友的

眼光：诚实、可靠，总之要有安全感。这也难怪，近些年国内的

诚信体系很不健全，同时，随着市场竞争加剧，许多看似庞然大

物的企业，不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦，所以商

家不得不很警惕，担心傍上企业和短命鬼。对此，营销人仍

然可以从恋爱宝典中找到解决之道：男人向女孩子求婚前，畅

谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，

也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样，

既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。

有时候，也要勇担责任。恋人相处，女孩子偶尔闹闹小脾气使

使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的，

一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句：别气坏

了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。怎不叫女孩子爱意

倍增甜从心起？其实，笔者所服务企业提出的三责任，也颇能

让客户体验当女孩子的感觉。更何况，我们不仅说，而且做：提

供各项支持帮客户出货，这于客户更是一份意外之喜。

追客户犹追女孩子，纵然爱她，也该有一定之原则，不可将之

捧上天。说这话可能会招来女孩子的一片骂声，但事实就该如此。

最近笔者跟一零售巨头谈判，希望产品能进驻其名下的卖场。但

对方开出的条件实属苛刻，教人难以接受。多谈无益，笔者就明

确告之我方底线，并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同

我方合作；此后有一周的时间，对该零售巨头作了冷处理。我

们态度的变化，使对方顿感失落，而竞争者的加入，愈发增加了

其危机感。权衡之下，就主动向我方示好，成功联姻。所以说，

一味迎合退让，只会让人看不起；不亢不卑才是正确的交友、为

商之道。

至于营销口才，哪里都可以学。马路上有人吵架，你去听听也

能学到一些。梁实秋先生归纳有骂人十法--在知己知彼、不骂

不如己者、适可而止、旁敲侧击、态度镇定、出言典雅、以退为

进、预设埋伏、小题大做、远交近攻这10大绝招之中，骂街者

只消运用了其中的一二项，对营销人来说，可以为师矣。

[2]了解客户、赢得客户就在

橡胶沥青混凝土路面施工技术-

摘要：在中国的城市规划以及建设的过程之中,高速公路的

建设具有着极其重要的作用,高速公路的质量情况不仅仅妨碍社

会经济的不断发展,而且给人们平时的生活带来了很大的影响,所

以在对高速公路进行建设的过程之中,一定要对它的施工质量保

证严格的规范。近些年来，橡胶沥青作为一种新型的材料广泛应

用在混凝土路面施工中使施工变得更加环保，但是,在高速公路

方面的政策的使用过程之中,沥青混凝土路面极易受到外界环境

的影响出现质量问题,因此在施工过程中，施工单位要做到对施

工技术的充足把握。

关键词：橡胶沥青；混凝土路面；施工技术

1橡胶沥青混凝土概述

橡胶沥青混凝土是在沥青混凝土的基础上加以改性制得的

新型材料，其制作过程比较简单，首先将橡胶制品捣碎成颗粒大

小，在这里选用的橡胶基本都是一些废旧的轮胎，这样可以废物

利用节省材料。橡胶颗粒准备完成以后制成橡胶屑，这也会作为

后期的沥青改性剂掺进石油沥青里，最后把这样的混合物在高温

下反应一段时间就制得了橡胶沥青混凝土。这样的环保材料一经

面世就受到了多个省的支持和欢迎，山西省作为第一个使用的省

份，在一个改建工程中使用证实这种材料铺成的路面确实平整抗

滑，在艰苦的环境中也能进行很好的调节。

1.1橡胶沥青路面施工的优势

橡胶沥青混凝土材料是一种改性得到的材料，改性方法十分

简单，生产成本也比较低，同时因为它防水性能优良粘连性强，

人们驾车行驶的舒适度很高，对于路面的疲劳裂缝的反射能够给

予有效的抵抗，优化路面的各项物理性能从而增强耐久性增加使

用寿命，因此这种材料在路面施工中得到了广泛的应用，受到了

建筑业的一致好评。同时，回顾橡胶沥青混凝土材料的生产过程，

基础沥青使用的是传统道路铺设时使用的沥青，向基础沥青中加

入橡胶粉粒制得橡胶沥青。橡胶粉粒的来源一般是废旧轮胎，这

是一件一举两得的工作，因为不仅可以使废物再利用，同时废旧

轮胎的组成是化学中的丁苯橡胶和天然橡胶，这些橡