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市场销售预测

1.范围

本流程适用于苏州供电公司对未来业务经营周期内市场电能需求及企业

销售可能性的预测行为。

2.控制目标

在充分市场信息收集的基础上，运用科学的方法对市场需求和企业销售以

及影响市场需求变化的诸多因素进行综合分析研究，对未来的发展趋势作

出判断和推测，为企业制定正确的生产运营、市场营销决策提供依据。

3.主要涉及部门

江苏电力公司

苏州供电公司电力营销部

苏州供电公司产权与财务部

县（市）供电公司

4.主要前提和假设

省、市、县各级公司应建立完善的市场销售预测职能体系

市场销售预测行为得到公司资源的支持（主要指人力资源、设备、

财务、技术——含信息系统支持）

5.主要控制点

苏州供电（主要以市、县营业区域划分）所进行的市场销

售预测是江苏电力市场预测的组成部分，这些工作既要体

现江苏电力市场和销售的战略发展规划，还要充分兼顾地区环境因

素

市场销售预测由营销策划与经管组分析及预测经理负责，进行每

次预测目标、执行计划、预算等内容的技术方案起草及活动实施

市场销售预测的周期常规为一个生产经营考核年度

每次市场销售预测前均要对前次市场销售预测结果评估，以便

对下次预测的目标、方法、计划、结果分析等内容进行调整，提高

预测的针对性和有效性

新一轮预测启动前，电力营销部内各业务执行部门，如：客

户服务中心、结算与帐务组、营业部、县（市）公司等应

提交上一经营周期的专业业务报告，分别体现所辖营业区

内的业务拓展、市场销售、客户现状等经营数据

营销策划与经管组内各专业经理分专业汇总上述各业务部门的报

告，形成苏州供电公司层面的上一经营周期的各专业的业务报告

营销策划与经管组分析及预测经理进行各业务口径报告、市场销售

记录的历史持续积累，初步完善预测所需的基本历史数据

根据预测需求，互动的利用环境信息、客户信息的支撑功

能，按照既定的数据分析模型，进行市场环境、市场需求、

企业销售等内容的预测

营销策划与经管组分析及预测经理对市场销售预测结果进行分析，

将分析结果分别链接至财务、生产运营等专业部门，通过信息的充

分共享以利于公司生产经营的整体推进

电力营销部将苏州供电市场和销售的战略发展规划和市场销售预

测结果应用于下一经营周期的市场分析、策略和计划活动以及环境

信息、客户信息的经管，实现市场销售预测活动的持续滚动进行

6.流程说明

4.2.1.1市场销售预测

江苏电力产权与财务部营销策划与管理组客户服务中心

结算与帐务组

营业厅

开始县(市)公司

前次市场销售预测结果

江苏电力市场和销售的苏州供电市场和销