市场营销案例分析-网络游戏--英雄联盟.pptVIP

市场调查

案例分析

网络游戏

----英雄联盟

LOL简介：

LOL是由Dota-Allstars创始人羊刀领衔开发的全新英雄对战网游.现在LOL拥有海量特色个性的英雄、自动匹配的战网平台，包括天赋树、召唤师系统、符文等丰富全新的元素，让玩家感受最爽快刺激的全新英雄对战。自09年LOL在北美上市以后，凭借优秀的游戏品质斩获海量人气，成为北美第一免费竞技网游。继去年获得GAMESPY、IGN、GDC2010、金摇杆奖等国际性大奖之后，LOL在2011年更是表现不俗。除了获得腾讯游戏“年度十大最受期待网游”、766游戏网“玩家最期待游戏”、PCGamer“年度最正确免费游戏奖”等多项殊荣之外，LOL还被受邀进军ESL-IEM汉诺威、StarsWar6、WCG2011等国际性赛事。数项国内外大奖荣耀加冕，让LOL迅速跻身为世界级竞技游戏！

优势

劣势

时机

威胁

SWOT

分析

1.依靠腾讯特有平台翻开市场

2、游戏人物多、持续时间短、易操作

1、效劳太小，游戏易中途崩溃

2、游戏环境不够文明

1、我国网络游戏产业正处于飞速开展时期，市场前景一片光明

1、来自盛大、网易、九成等企业的强大竞争。

2、LOL已经步入成熟阶段，转型迫在眉睫。

定位营销：

目标人群：18岁—25岁的年轻人。

地域划分：各个网络游戏为了保证玩家的连线品质，都会以省、市为单位，在各地架设效劳器，并通常把不同地区的玩家导引到最近的效劳器上。这样就会使游戏玩家在地域分布上可以非常明确。

游戏储值：在注册的时候会有非常详细且时常更新的用户资料，形成了一个具有相当价值的资料库。

广告营销：

在广告的灵活运用方面，在网络游戏中，可以有多种和广告的结合方式，而不仅仅是以强迫性接受的广告出现。。

主要采用以下策略：把广告商品变成游戏的道具，当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦!反而感觉增强了虚拟社会的真实感，并且使游戏中的生活变得更加有趣。对厂商而言，这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度.

QQ营销：

腾讯公司依靠其即时通讯软件QQ在国内市场的统治地位而不断将业务范围伸向各个领域。近些年,腾讯公司积极的开拓网络游戏市场,并拿下了LOL的大陆经营权,准备在网络游戏市场上更进一步。总结说来,由于腾讯的核心竞争力是QQ软件,依靠特殊也是特有的平台，腾讯可以进行游戏线的迅速推广与营销,他们先是为用户提供低廉费用的试用体验,然后累计用户的转移本钱,并强化QQ通信软件与QQ游戏之间的联系和连接便利性,形成一体化促销手段,成功将其在即时通讯领域的领先优势复制到网络游戏市场上。

文化营销：

1、网络游戏是一种娱乐，但它传播的是一种文化。

2、LOL用特定的人物形象、情节演绎，结合网络游戏自身的风格与表现手段进行了设计。

3、LOL游戏的场景铺设、画面风格等同样遵从了相同的历史与背景，到达整体风格的统一。

4、文化与技术的同步开展，成为网络游戏研发的重要环节，需要更多有益的尝试，才能探索出具有中国文化特色的网络游戏产业开展之路。

产品策略

5力

模型

潜在进入者

替代品

经销商

腾讯公司

盛大、网易、九城等其他同

行业公司

不断更新换代的大型网络游戏

利润与市场占有率之间的矛盾有可能导致对手乘机推出新产品

供给商

行业内部竞争

RIOTGAMES

公司

价格策略：

我国网游市场营销

建议

1、增强产品生命周期意识。

2、大力开展文化营销

3、积极拓展营销渠道

目前的网络游戏市场竞争格局已经不能允许游戏运营商仅仅把目光停留在游戏本身所带来的市场了，必须积极开拓游戏相关市场。开展游戏内置广告市场，这是网络游戏市场可以开拓的隐形营销新手段，可以为游戏运营商带来巨大的商业利益，著名的例子如魔兽世界与可口可乐公司的合作，雀巢与赤壁联姻等等。只有将以游戏为核心，积极的拓展营销渠道，将眼光基于跨市场的角度，并制定合理有效的营销策略，网络游戏运营商们才能科学开展，可持续开展。

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