二 手 房 居 间-丨刘 贞 平丨-1733414.pptx

;;交易双方撮合与洽谈;何谓邀约带看？

物业查验、空看房源和邀约带看三者之间的区别？

;Ⅲ邀约带看;Ⅲ邀约带看;邀约带看;2、带看中

【视频1】带看中有哪些规范？

;【综合案例】房似锦的房客源匹配术

房源（十年难卖出）：跑道房

宫大夫（看房大半年）：两个孩子，公婆同住；妇产科医生、老公经常夜班白天休息；现居住为一居室，想置换；学区房、储物间、需要有办公地方、总价承受能力有限、首付有限，不想按揭；对房子很挑剔

上海鲁班（自称无购房需求）：破铜烂铁改造主播、工作时间晚上、与父母同住。;【案例视频】房似锦的房客源匹配技巧;2、带看中

【视频2】房店长带看时有哪些细节比较吸引你？

;【视频】上海鲁班承租跑道房

【思考】他们为什么将跑道房匹配给上海鲁班？;2、带看中

;Ⅲ邀约带看;邀约带看;邀约带看;邀约带看;

1、带看前：准备

2、带看中：讲解

邀请客户回店

3、带看后：澄清客户需求

确定房源意向;【课后任务】

请进入贝壳找房或安居客或链家等APP，搜一套房，收听“线上语音带看”，录屏并记录下语音讲解词。

【拓展学习】

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