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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

有关防辐射产品营销策划书

1防辐射产品营销

一、企业背景状况：

瑞安康惠科技有限公司位于浙江省温州市，其公司属于私营有限责任公

司，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体防辐射科技产品多元化生

产厂家，在20XX年开始注册，开始注册资本为50万元，公司规模也比较小，

其主要经营防辐射技术的科技研发、防辐射产品制造、销售；生活垃圾和电子

垃圾无害化处理技术开发。销售的产品有防辐射服装，防辐射手机套等，现有

包括海归博士在内的高级研发人员20多人，拥有多项自主知识产权和国外专利

的独家授权厂房1千多平方米，设备先进，技术精良，已拥有手机套、电脑

套、鼠标垫、孕妇儿童护服等系列清除电磁波的高科技产品线。

公司的目标是构筑防辐射长城，而宗旨则是关爱生命，让电磁波消失。公

司注重质量、讲求实效，做到诚信经营，优化服务，为社会做贡献，为人们的

身体健康献智出力。康惠防辐射产品均经过国家机关的资质检验及质量检测，

具有技术领先性和创造性，处于世界领先水平。公司实施“人才—市场—科技

—产品—市场—资金—人才”的资源滚动发展战略。以高新技术为依托，以优

秀人才为根本，不断强化“科技领先，产业报国”的经营宗旨

二、市场分析：

1、竞争者分析：

竞争对手的识别

正确的识别竞争对手，企业要掌握竞争者的四个层次：

品牌竞争者：就是把那些与本企业有相同客户群，提供类似价格的产品与

服务的企业作为品牌竞争对手。例如康惠的品牌竞争者有婷美、尤美、十月妈

咪等。

行业竞争者：企业把那些提供与本企业相类似的或易于相互替代的产品的

企业所组成的行业，视作是自己的竞争对手。例如康惠可以把所有的生产防辐

射产品的企业看作自己的行业竞争者。

形式竞争者：企业会把那些能满足消费者某种相同的需求或欲望的产品形

式的企业，视作本企业的竞争者。

一般竞争者：对企业而言，竞争对手指所有竞争相同目标客户群的一切企

业。

制定竞争性定位战略

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

竞争性战略的三种类型：

总成本领先战略：康惠企业可以努力降低生产成本，使康惠产品的价格低

于竞争者的产品价格，提高市场占有率。

差异性战略：康惠企业可以发展别具一格的产品线或营销项目，争取康惠

产品比竞争者产品有独到的优势。

聚焦战略：康惠企业可以集中力量为某个细分市场提供最有效的服务，满

足消费者的特殊需求。

制定竞争者营销战略

根据企业在行业中的地位，可以将竞争者分为市场领先者、市场挑战者、

市场追随者、市场补缺者。

2、产品分析：

凡特希防辐射手机壳：

名称由来：凡特希是英文fantacy音译过来的，是希望的意思。手机的普

及对人们身体健康造成了一定的危害，凡特希象征着美好，象征着对人体健康

的保障。

特性：具有防辐射特征，对人体健康具有保护作用；具有防磨损、防刮伤

的特征，对手机具有保护作用。

产品材质：可分为硅胶、塑料、金属、皮质等材质。

价格：30—80左右

适用年龄及范围：适合所有人群及所有手机。

3、SWOT分析：

1、优势：

（