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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

销售类面试技巧

销售类面试技巧

对于刚刚走出校门的学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司

的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现

出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说

自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者

做过直销等事例。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：

一、符合自己特色的形象包装

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的’外表做一番修饰，这就是要给面试官留

下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不

要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，

不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要

符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，就是要把自己

推销出去。因为，面试官会从你的外表给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到

你面试的成败！

二、完整的个人介绍

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的

语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都

说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在

资料上写着呢，你自己看吧，那行吗？所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表

述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

三、镇定的神情，得当的举止

很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手

脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，

而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何？没有做过销售的并不是坏处，因为你只

要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，

放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看

你的心态如何，如何正确评价自己？记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发

信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但

就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。