营销策略创新实践操作指导.doc

营销策略创新实践操作指导

TOC\o1-2\h\u29465第1章市场分析与竞争定位 4

151041.1市场环境分析 4

53521.1.1政策环境分析 4

198471.1.2经济环境分析 5

325281.1.3社会文化环境分析 5

33171.1.4技术环境分析 5

76061.1.5环境与法律环境分析 5

57141.2竞争对手分析 5

238931.2.1竞争对手识别 5

85671.2.2竞争对手优劣势分析 5

180501.2.3竞争对手策略分析 5

31341.3市场细分与目标客户 5

166081.3.1市场细分方法 5

256441.3.2市场细分维度 6

324201.3.3目标客户选择 6

26461.4竞争策略制定 6

239031.4.1产品策略 6

111591.4.2价格策略 6

117481.4.3渠道策略 6

223531.4.4推广策略 6

93421.4.5服务策略 6

4426第2章品牌策略与价值主张 6

317112.1品牌定位 6

244232.2品牌核心价值 7

267262.3品牌传播策略 7

67422.4价值主张创新 7

9901第3章产品策略与生命周期管理 8

164833.1产品定位与创新 8

19233.1.1产品定位的内涵 8

174153.1.2产品定位的创新方法 8

114563.2产品组合策略 8

235463.2.1产品组合的内涵 8

14193.2.2产品组合策略的制定 8

186383.3产品生命周期分析 9

199833.3.1产品生命周期的阶段 9

256913.3.2产品生命周期策略 9

137563.4产品更新与优化 9

126713.4.1产品更新策略 9

103563.4.2产品优化方法 9

5895第4章价格策略与盈利模式 9

231414.1价格制定方法 9

17244.1.1成本加成法 9

295234.1.2市场导向法 10

66274.1.3竞争导向法 10

239754.1.4价值导向法 10

140014.2价格策略类型 10

78054.2.1低价策略 10

119154.2.2高价策略 10

19174.2.3差别定价策略 10

7714.2.4心理定价策略 10

226124.3盈利模式设计 10

122664.3.1传统盈利模式 10

217544.3.2创新盈利模式 10

28184.3.3混合盈利模式 10

161754.4价格调整与优化 11

35924.4.1价格弹性分析 11

217144.4.2竞争对手监控 11

179584.4.3消费者反馈分析 11

168964.4.4促销活动策划 11

15394第5章渠道策略与销售管理 11

115485.1渠道类型与选择 11

6975.1.1渠道类型概述 11

297485.1.2渠道选择原则 11

176645.1.3渠道选择流程 11

118625.2渠道拓展与维护 12

155695.2.1渠道拓展策略 12

227465.2.2渠道维护策略 12

311075.3销售团队建设与管理 12

60585.3.1销售团队建设 12

249615.3.2销售管理策略 12

268885.4销售过程优化 13

280305.4.1销售流程标准化 13

287835.4.2销售效率提升 13

210725.4.3销售风险管理 13

22906第6章促销策略与活动策划 13

140226.1促销策略类型 13

68996.1.1价格促销策略 13

155946.1.2产品促销策略 13

254696.1.3服务促销策略 14

88456.2活动策划与执行 14

11446.2.1活动主题设定 14

69346.2.2活动形式设计 14

53876.2.3活动执行 14

217396.3促销效果评估与优化 14

57566.3.1评估指标 14

283926.3.2优化策略 14

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