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?保险客户开拓方略
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恒昌汇财保险不可以改变生活但可以帮助生活不被改变一.保险是什么?爱与责任
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“双十”原那么保费上限:家庭年税后收入的10%保额上限:家庭年税后收入的10倍“6、3、1”原那么一家之主:60%保费;配偶:30%保费;儿女:10%保费买太多是负担,买太少得不到保障首选:一家之主家庭收入70%以上提供者其次:配偶及子女常见误区:先给子女或配偶买,一家之主不买或者推迟买原那么:谁在未来5至10年发生某种风险的概率最大,先买哪一种保险。四、方案推荐与案例花多少钱给谁买买哪些
恒昌汇财保险的主要功用,提供各种保障强制储蓄教育金、养老金,境内理财险意义不大,香港理财险可以考虑1、分红险:类似于公募基金,收益低2、万能险:既提供保障,又提供分红3、投资连结险:以提供分红为主,收益低1、车险;2、家庭财产险;3、机构财产险人寿保险理财保险财产保险保险分类
恒昌汇财险种选择侧重点一览表
二、给谁买三、买多少一、客户情况黄先生今年37岁,妻子35岁,儿子4岁,家庭年税后收入20万,都有社保,无商业保险恒昌汇财黄先生客户案例分析保费上限:20万*10%=2万保额上限:20万*10=200万保费分配:黄先生1.2万;妻子:0.6万;儿子:0.2万首选一家之主黄先生,其次儿子及妻子
恒昌汇财一、黄先生保费:12000元二、妻子保费:6000元三、儿子保费:2000元身价:50万;意外身价:50万;重疾:50万意外医疗:5万;住院医疗:1万元/次住院津贴:100元/天;豁免保费〔重疾〕身价:30万;重疾:30万;住院医疗:1万元每次;住院津贴:100元/天;其它备选意外医疗:1万;住院医疗:1万;其它备选
恒昌汇财一、首选男主人购置,然后其它人二、首选住院、意外,后补充重疾三、首选买够医疗险,后补充教育金
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