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“武汉汤逊湖别墅项目”策划方案

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当你塑造了一座建筑物，你就是创造了一个生命，它会跟你谈天!-------路易·康

前言

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武汉汤逊湖别墅项目地处武汉市南郊，属武汉光谷板块，北与张家池一衣带水，西与汤逊湖连成一片，占地约800多亩，规划为别墅开发项目。本案重点对别墅项目开发前期的大势把握、战略规划、策略设计等进行纲要性策划。

2002年号称中国别墅年，不少发展商既赚银子又赢牌子，市场火爆引来众多跟风者，未来一至两年别墅将继续风行地产市场，同时进入优胜劣汰阶段。过于容易获取的成功使大多武汉发展商无意苦练“内功”，别墅市场“主题泛滥，克隆成风，卖点过多，卖相太差。”可以预见的是，正如广州、上海等地一样，上述发展商将大多为市场抛弃。

“房地产每一环节皆具创新细胞”、“万科的成功仅在于细节完美”，这两句业界名言启示着我们的方向。本项目要脱颖而出，品牌致胜，必须规避武汉同类项目弊端，从企业理念、开发主题、规划设计、景观营造、营销推广等各环节全面创新，并注重于细节处追求统一、完美，依市场反馈迅速调整完善，方可制胜未来。

目录

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第一部分客观分析

一、国际房地产市场情况 5

二、国内房地产市场情况 5

1、政治与社会环境 5

2、WTO对中国住宅产业的影响 6

3、国内房地产发展趋势 6

三、别墅概论 7

1、国际别墅市场情况 7

2、国内别墅市场情况 7

四、体验经济浪潮 8

1、经济价值演进的四个阶段 9

2、体验经济的内涵 9

3、体验经济对生产及消费的影响 9

4、体验经济中的体验营销 9

第二部分武汉房地产市场情况

一、武汉房地产市场分析 11

二、武汉别墅市场情况 12

1、别墅市场总体情况及其特点 12

2、武汉市别墅市场存在的问题 12

3、武汉市别墅市场需求 13

第三部分别墅消费群分析

一、别墅消费群共性 15

1、基本特征 15

2、别墅消费的本质 15

二、消费群体细分 16

1、职业与阶层的区分 16

2、消费形态区分 16

三、别墅消费者的消费行为 17

1、消费动机 17

2、影响购买决策的因素 17

四、别墅消费者的生活型态 17

1、心理特征 17

2、消费理念 17

3、生活态度 18

第四部分项目分析

一、光谷板块分析 19

1、光谷态势分析 19

2、光谷人群分析 19

二、项目分析

1、优势 19

2、劣势 19

3、机会 20

4、威胁 20

5

第五部分项目定位

一、战略定位 20

二、消费群体定位 20

1、核心消费群 21

2、主消费群 21

3、次消费群 21

三、主题定位 22

四、产品定位 22

五、价格定位 22

六、项目命名建议 23

1、水天美墅馆 23

2、美墅境界 23

七、传播口号定位 23

八、时间定位 23

第六部分规划设计建议

一、规划设计 24

1、规划设计模式 24

2、规划原则 25

3、规划原理 25

二、建筑设计 26

1、有机建筑 26

2、单体设计建议 27

三、园林景观设计 27

1、景观设计模式 27

2、相关建议 28

第七部分社区功能与配套

一、物业管理服务 30

1、智能化管理服务 30

2、酒店式管理服务 30

3、常规式物业管理服务 30

二、配套设施 30

1、硬件 30

2、软件 31

第八部分营销推广策略

一、营销模式 32

二、营销推广策略 32

三、广告推广策略 34

结语 35

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第一部分宏观分析

一、国际房地产市场情况

1、国际房地产大多是地产，业主拥有土地永久使用权。建筑物是土地上由业主参与或自行设计建造的附着物。

2、国际房地产开发商仅是投资商角色，市场调研、规划设计、建筑施工、物业管理等全部交由专业公司打理，行业分工精细化。

3、建筑物注重细部装饰，用建筑元素、符号表现某种风格，关注整体品味及天际线。

4、房地产设计、用材无论是欧美地区或澳洲等地，大多注重自然环保。建筑依地形原貌，尽量选用环保材料等。

5、居住郊区化、低层低密度住宅越来越受中