04 直播起号新认知：建模与破层级(下).pdf

※内容有点长，认真看完，绝对有价值；新人小白看起来有些吃力。

2022年直播起号新认知：

如何突破流量层级

在线人数阈值​

很多人都知道过了260就有机会上1000人，但是在260之前还有很多阈值，

我们不断的去突破这些阈值，才有机会上到260​

30人，50人，80人，130人，180人，260人，540人，不

同的节点，流速是不一样的，流速就是进人速度。​

不同的在线人数我们做的事情是不一样的，对于节点还是有用的一定的感知

力，把握好节奏，该墨迹墨迹，不该墨迹就不要墨迹，快到260，可以墨迹，

倒数54321突破260也要墨迹，​

0-10人阶段：点对点方式，人少点对点可以vip式的服务客户，快速做出数

据递增，​

10-30人阶段：点对点+半多人，这个时候人开始变多了，点对点就要点

不过来了，偶尔点一个就行，就要以点带面了，微憋单。​

30-100人阶段：半多人+多人，30人左右的时候可以点名以点带面，人

数上来就正常憋单做成交​

100-260人阶段：多人，直接开始正常憋单做成交​

新号开播，个位数的时候用点对点的方式，通过点对点的形式把人拉进来，

然后留住，把数据做满，一定做满，在线就会上涨，如果不做满，在线很难

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递增。人少的时候，配合活动，是最容易做出转化的，第一个层级就是30

人，过了30人很容易到40多人，记住这些在线人数节点，我们憋单的时候

就是往这个节点上去冲。​

是不是经常遇到名字还没点？人就走了的这种情况？​​

大家一定要知道直播间是有5-8秒延迟的，现在说的话，用户是5-8秒后才

能听到的，所以我们要先通过画面让用户留下来，我们可以准备一些KT版

道具，让用户被福利吸引，主播的状态也要兴奋一点，透露出很强的感染力，

水军在评论区发一些互动评论，让用户觉得直播间有真人，把信任感提升上

来。主播的点对点话术也要增加一些套路，一定要会无中生有，让用户觉得

你是真的再送，比如可以说，叶子姑娘又来了啊，昨天给你安排的福利已经

有物流信息了吧！直播间其他人还想要吗，张三想要给你安排一单，王五姐

妹你要的话，可以告诉我；又比如说这个已经给直播间4个姐妹安排了，还

剩6个了，给张三姐妹在安排一个，王五姐妹你要一个吗，还有五个名额，

你想要可以扣个1告诉我。新直播间主要就是先把信任感坐上去，用户才会

留下。​

如何从30人拉到100人在线？​

比如在线已经到45、46人了，这个时候可以往50人这个节点去冲刺，你的

在线人数上不去，就是你不知道在线人数的节点，知道节点应该怎么去冲，

那就是把直播间的人气数据（浅层数据）做好，就是拿福利品拉数据。​

建议新人一步步的去破层级，不要追求高在线，高在线意味要提交更优秀的

数据，提交不上去就会掉下来。​

不如一步一步来，先把每个节点层级的标签做精准然后在破层级，比如我把

50人在线这个层级的UV价值和GPM做到优秀，我在去冲80人在线的层

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级，冲层级就是通过憋单做人气数据。​

如何突破流量层级呢？​

先想一想为什么不能破层级？在线很低呢？​

其实就是你没有把系统给你的流量价值最大化，同样20人的直播间，别人

通过优化主播、组品、场景穿透力，让更多的人产生停留、产生转粉、产生

转化和更高的GPM；你的数据做的跟狗屎一样，系统为啥要给你流量？自

己反思一下。​

突破的原理是什么？​

每一个账号都有自己的流量层级，不同的层级流速是不一样的，可以把流量

池比喻成大小不同的浴缸，浴缸的水位线就是在线人数，进水口就是进入人

数，出水口就是离开人数，你的第一个浴缸的容积就是30人，当你的数据

做够，进入人数增加，很快就会把水溢出，水溢出是不是就要换更大的浴缸

过来接？更大的浴缸就代表你的进水速度会变快，水进来了，你是不是要去

接水，接水就是系统对你考核的过程，你接的很好，你给你这个浴缸用了，

你接不住，在给你换回小的浴缸，所以想要把水位线提升上去就要做更多的

数据，让系统知道在你的直播间可以创造更高的价值，这样才能加快进入的

速度。所以想要突破流量层级的关键在于突破在线阈值，人气数据和电商数

据驱动在线的高低。

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