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2024年汽车销售主管岗位职责

的主要职责包括但不限于：

一、销售业绩管理

1.制定并执行年度销售计划，确保完成年度销售目标；

2.确定销售目标并跟踪销售进展，定期进行销售情况分析和销售

预测；

3.负责组织和协调销售团队的工作，包括销售顾问的招聘、培训

和激励等；

4.监控销售团队的绩效，对销售人员进行绩效评估和绩效管理；

5.分析和解决销售团队面临的问题和挑战，在销售策略和销售计

划上提出指导意见。

二、销售渠道管理

1.负责制定产品销售渠道策略和渠道发展计划，拓展并维护销售

渠道；

2.收集市场信息和竞争情报，分析市场需求和趋势，制定市场营

销策略，增加销售渠道的竞争力；

3.协调内外部资源，推动销售渠道的发展；

4.跟踪销售渠道的运营情况，解决销售渠道中的问题，确保销售

渠道的顺利运营。

三、客户关系管理

1.定制并实施客户关系管理策略，建立并维护客户关系网络；

2.处理重要客户的销售需求，制定并执行相应的销售方案；

3.跟踪客户投诉和问题处理情况，确保客户满意度；

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4.根据客户的反馈和需求，提出产品改进和创新的建议；

5.组织和协调市场调研活动，了解客户需求和市场动态，为公司

的产品优化和市场定位提供依据。

四、团队管理

1.负责团队组织和协调，建立团队目标和团队文化；

2.制定并执行销售人员的培训计划，提高销售团队的销售技巧和

业绩水平；

3.设定销售人员的绩效目标，进行绩效评估和奖惩；

4.激励销售团队，提高销售人员的工作积极性和团队合作精神；

5.解决销售团队面临的问题和挑战，帮助销售人员提高销售业

绩。

五、销售数据分析和报告

1.收集销售数据和销售报告，进行数据分析和销售业绩评估；

2.根据数据分析结果，制定销售策略和调整销售计划；

3.定期向公司管理层汇报销售情况和销售趋势，提出改进意见和

建议；

4.协助制定公司的销售预算和销售计划，根据销售数据进行预测

和预警。

六、销售活动组织和管理

1.组织和协调各类销售活动，如促销活动、展览会、产品发布会

等；

2.策划并执行市场推广活动，提高产品的市场知名度和销售量；

3.管理销售活动的预算和资源，确保活动的实施顺利。

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以上所述仅为岗位职责之一部分，具体的工作内容和要求可能会

根据企业和行业的不同而有所区别和调整。

2024年汽车销售主管岗位职责（2）

严格遵守公司及部门的各项规章制度;

达到或超过月收入和销售指标;

严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程;

晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达

到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;

每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求;

按每日工作计划进行日常工作;

运用QC-S报告(一)了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随

时掌握人员动向;

合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接

顾客，且其余人员不可围聚在前台周围;

必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交;

支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，

监督销售顾问的展厅十步骤流程;

每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还

需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和

PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS;

通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工

作，且提供的服务是否令顾客完全满意;

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关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利

用QC-S报告(二)#5#6#7#，对销售顾问进行